保險(xiǎn)營銷緣故市場電話約訪29頁ppt-保險(xiǎn)營銷-展示頁
2024-08-24 21:39本頁面
【正文】 2 2. 安排面談 主旨 3. 電話接觸的好處 4. 電話 接觸簡介 1. 銷售循環(huán) 討論課題 7. 異議 處理 6. 電話接觸 話術(shù) 5. 電話接觸結(jié)構(gòu) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 3 1. 挑選準(zhǔn)客戶 2. 安排面談 3. 收集資料 4. 建議書說明 5. 促成 6. 售后服務(wù) 準(zhǔn)客戶開發(fā) 4 4 電話接觸的主要作用是與 準(zhǔn) 客戶 預(yù)約面談時(shí)間 ,以讓您有機(jī)會(huì)介紹 您的服務(wù)，并完成收集資料 而 不是在電話上銷售任何東西。 電話接觸 是最佳的 安排面談 方法 2. 安排面談 主旨 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 5 ，避免撲空 ，增加銷售盈利時(shí)間 它能確保更好的面談 3. 電話接觸的好處 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 6 4. 電話接觸的 簡介 決定最適當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)時(shí)間 準(zhǔn)備好準(zhǔn)客戶名單 準(zhǔn)備好工作環(huán)境 作好心理上的準(zhǔn)備 ， 知道要對準(zhǔn)客戶 說些什么 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 7 4. 電話接觸的 簡介 何時(shí)是接觸準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)機(jī) 當(dāng)人們都在家的晚上時(shí)間 在上班時(shí)間 在合理的時(shí)間 為自己預(yù)留充分的時(shí)間，以便能從容不迫 地、有效地約訪客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 8 行政人員 ： 上午 10:00以后 銀行業(yè)員工 ： 上午 10:00至 11:00或下午 2:00至 3:00 會(huì)計(jì)人員 ：避免月初、月尾及財(cái)政年度結(jié)束前接觸客戶，如 1月至 4月 家庭主婦： 上午 10:30至 11:30或下午 2:00至 4:00
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