壽險營銷贏者思維打造組織金字塔31頁ppt-保險營銷-文庫吧
2025-07-12 10:58 本頁面
【正文】 理系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 經(jīng)營哲學(xué) 資源配置與支持 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 放眼行業(yè) 中國壽險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 低素質(zhì)增員與 惡性循環(huán) 多數(shù)公司的營業(yè)單位出現(xiàn)人力業(yè)績 雙瓶頸甚至負(fù)增長 營業(yè)單位 競爭力低下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 放眼行業(yè) 中國壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 機遇 ?中國保險業(yè)面臨 黃金五十年 ?相對于國外中國擁有 大量 潛在高素質(zhì)從業(yè)人員 ?現(xiàn)有的經(jīng)理人大多 觀念陳舊 ，缺乏專業(yè)技能 挑戰(zhàn) ?缺乏高素質(zhì)的專業(yè)經(jīng)理人 ?營業(yè)單位的專業(yè)經(jīng)營與運作 ?建立 永續(xù)經(jīng)營企業(yè) 的理念 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏者智慧 成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個基本理念 —— 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤 百萬甚至千萬 以上的 永續(xù)經(jīng)營 的企業(yè)，并愿意為此付出必要的 基本代價！ 思考：在其他行業(yè)，要建立一個年利潤百萬甚至千萬以上企業(yè)的時間、周期和基本代價是什么？ 交流內(nèi)容 一、卓越的經(jīng)理人 — 贏者智慧 二、痛并快樂著 — 管道型事業(yè) 三、點亮金字塔 — 經(jīng)營管理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小故事大道理 小故事中蘊含著深刻的哲理，令人深思 財富積累要 兼顧速度和安全性 。隨著時間的推移 ，安全性越來越重要 財富積累的方式：靠自己、靠團隊 財富積累的陷阱：用時間換金錢 人生追求： 財務(wù)自由 — 時間自由 — 人生自由 反思：現(xiàn)實中我們是布魯諾還是帕保羅 共勉： 學(xué)習(xí)之道不在于我們汲取了多少，關(guān)鍵是通過學(xué)習(xí)我們是否改變了行為方式 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管道型事業(yè) 在壽險營銷的世界里，如何實現(xiàn)財務(wù)自由 財富積累的方式：銷售掙取首續(xù)傭金、組織發(fā)展賺取管理利益 財富積累的安全性： 收入構(gòu)成決定安全性！ 利用現(xiàn)有資源（理解政策）： 從輔導(dǎo)利益看基本法的 “ 基因 ”“ 道 ” 。寬度第一，深度第二。 同樣的保費，結(jié)構(gòu)不同，收入天壤之別： AD可享受 TA TA2的輔導(dǎo)利益 1%、 28%。 1個TA2相當(dāng)于 28個 TA1。 AD
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