【正文】 系的總和 必須要獲得他人的認(rèn)可 表達(dá)是必需的 + 表達(dá)經(jīng)常是 不準(zhǔn)確的 不完整的 The Minto Pyramid Principle 78 目錄 ? 第一篇 寫(xiě)作的邏輯 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問(wèn)題的邏輯 – 第八章 界定問(wèn)題 – 第九章 結(jié)構(gòu)性分析問(wèn)題 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 79 面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，你的問(wèn)題是 … … ? 我們應(yīng)該做什么？（如果不知道解決方案） ? 我們應(yīng)該做么？（如果已經(jīng)給出了解決方案） ? 我們應(yīng)該怎么做？你會(huì)怎么做？（如果已經(jīng)知道且接受解決方案） The Minto Pyramid Principle 80 與傳統(tǒng)解決問(wèn)題的步驟相比較， “ 金字塔 ” 原理更突出 “ 界定問(wèn)題 ”與 “ 結(jié)構(gòu)性分析 ” 的重要性 傳統(tǒng)解決問(wèn)題的邏輯 ? ? 金字塔原理解決問(wèn)題的邏輯 解決問(wèn)題 分析問(wèn)題 提出問(wèn)題 界 定 問(wèn) 題 實(shí)施分析 /解決方案 結(jié)構(gòu)性分析 構(gòu)筑金字塔 《 金字塔原理 》 ：提高寫(xiě)作研究咨詢(xún)報(bào)告的效率秘訣在于（ 1）界定問(wèn)題，（ 2）有條理地搜集和分析數(shù)據(jù)，以便它們轉(zhuǎn)換為金字塔的形式。 （怎樣做到這一點(diǎn)呢？） 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 72 從找出共性到歸納出一個(gè)新的思想是一次思維過(guò)程的飛躍 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 找出 結(jié)構(gòu)上的共性 完成 歸納躍進(jìn) 尋找 更密切的聯(lián)系 The Minto Pyramid Principle 73 如果思想組中的句子較少，可以尋找結(jié)構(gòu)上的共性 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 找出結(jié)構(gòu)上的共性 如果主語(yǔ)和謂語(yǔ)都不同 如果主語(yǔ)相同 如果謂語(yǔ)（動(dòng)作或?qū)ο螅┫嗤? 找出其隱含意義之間的共性 找出謂語(yǔ)之間的共性 找出主語(yǔ)之間的共性 The Minto Pyramid Principle 74 如果思想組中的句子較多，就要尋找更密切的聯(lián)系 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 將每一個(gè)句子簡(jiǎn)化 分類(lèi) 應(yīng)用邏輯順序， 檢查遺漏 當(dāng)一句話(huà)表達(dá)兩個(gè)意思時(shí)，也要分開(kāi) 概括 其主要價(jià)值在于幫助你發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)思想 The Minto Pyramid Principle 75 如果一些具有共性的句子所隱含的意義難以被揭示出來(lái)，就需要進(jìn)行所謂的 “ 歸納躍進(jìn) ” ，以便將隱含意義明確化 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 完成 歸納躍進(jìn) 如果讀者的知識(shí)體系相對(duì)于你的文章 不太健全 如果讀者的知識(shí)體系相對(duì)于你的文章 比較健全 使用 非常精確 的概括性句子 使用 不是非常 精確的概括性句子 你沒(méi)有必要在通篇的寫(xiě)作中，都費(fèi)盡心思進(jìn)行歸納，讀者都有一種將獲信息納入已有知識(shí)體系進(jìn)行理解和預(yù)測(cè)的傾向 —— 要 因人而異 如何歸納，屬于基本能力問(wèn)題，由教育和經(jīng)驗(yàn)解決 The Minto Pyramid Principle 76 第七章概括分組思想告訴我們：不能簡(jiǎn)單地把一系列思想堆放在一起，并假定讀者能夠看出其中的意義 “ 為什么我只列出了這些思想，而不列出其他的思想？ ” 進(jìn)行分組時(shí)，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題： 對(duì)此的回答是： ?這些思想都具有某種 共性 ，而且是以這種方式相互關(guān)聯(lián)的 僅有的 一些思想。（ 1 14） 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 70 概括性思想必須說(shuō)明完成行動(dòng)步驟后導(dǎo)致的直接結(jié)果，且措辭必須明確具體 對(duì)完成行動(dòng)步驟后導(dǎo)致的直接結(jié)果進(jìn)行概括 更容易理解隨后 提出的思想 可以檢查所列舉的步驟是否能夠達(dá)到這一結(jié)果 迫使讀者提出“ 怎么樣做到？ ” 的疑問(wèn) 對(duì)于讀者 對(duì)于作者 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 71 概括行動(dòng)性思想時(shí)易犯的錯(cuò)誤，是以更高層的 “ 目的 ” 代替 “ 概括 ” 例子： 為了 提高在倫敦市場(chǎng)上的股票銷(xiāo)售量，我們應(yīng)當(dāng)： ?按地區(qū)對(duì)客戶(hù)的收入潛力進(jìn)行排序。 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 66 對(duì)于不同的行動(dòng)性思想，要有意地區(qū)分其層次，以便將每一個(gè)層次上的行動(dòng)步驟控制在 五 個(gè)以?xún)?nèi) 區(qū)分行動(dòng)性思想 你希望讀者在采取下一項(xiàng)行動(dòng)之前采取某一項(xiàng)行動(dòng)，而且這兩項(xiàng)行動(dòng)合起來(lái)能產(chǎn)生某一結(jié)果（另一行動(dòng)） 你希望讀者采取某幾項(xiàng)行動(dòng)以便產(chǎn)生下一項(xiàng)行動(dòng) 這兩項(xiàng)行動(dòng)屬于同一層次 前幾項(xiàng)行動(dòng)屬于后一項(xiàng)行動(dòng)的下一層次 一般說(shuō)來(lái)，至少有兩項(xiàng)行動(dòng) 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 一般說(shuō)來(lái)，順序顛倒一下不會(huì)影響結(jié)果 The Minto Pyramid Principle 67 行動(dòng)性思想被歸于一組，完全是因?yàn)樗鼈兡軌蚬餐a(chǎn)生某一特定的結(jié)果，這也是對(duì)其進(jìn)行組織的唯一合理依據(jù)，否則必定會(huì)造成重復(fù) 任務(wù) 目標(biāo) 效果 以現(xiàn)代戰(zhàn)略管理方式進(jìn)行培訓(xùn) 傳授有關(guān)知識(shí)和概念 以調(diào)停人身份參與規(guī)劃討論 對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃體制提出改進(jìn)意見(jiàn) 找出戰(zhàn)略信息缺口 為公司員工在下一個(gè)規(guī)劃周期中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)做準(zhǔn)備 傳授戰(zhàn)略規(guī)劃及管理知識(shí) 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制調(diào)整規(guī)劃方法 將有關(guān)知識(shí)寫(xiě)入戰(zhàn)略規(guī)劃手冊(cè)中 幫助營(yíng)造一種氛圍，使戰(zhàn)略性思考在決策時(shí)起到正常的作用 使貴公司具有制定提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的能力 培養(yǎng)兩個(gè)精于戰(zhàn)略管理方法或擅長(zhǎng)付諸實(shí)踐的精英小組 比更換戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理更迅速高效地使貴公司獲得戰(zhàn)略管理知識(shí) 在下一個(gè)規(guī)劃周期將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐 例子：某咨詢(xún)公司受聘為一家公司培訓(xùn)其員工的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 68 將例子中的修飾成分砍去，然后再找出重復(fù)的部分 任務(wù) 目標(biāo) 效果 培訓(xùn) 傳授知識(shí) 參與討論 提出改進(jìn)意見(jiàn) 找出缺口 為下一年做準(zhǔn)備 傳播知識(shí) 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制進(jìn)行調(diào)整 寫(xiě)入手冊(cè) 營(yíng)造戰(zhàn)略性思考氛圍 1使貴公司具有制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的能力 1兩個(gè)能夠勝任的小組 1迅速傳播有關(guān)知識(shí) 1為下一年做準(zhǔn)備 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 69 現(xiàn)在根據(jù)行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果重新建立一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu) 使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí) 培訓(xùn)兩個(gè)懂方法的小組 根據(jù)現(xiàn)有體制調(diào)整教學(xué)內(nèi)容 在下一周期應(yīng)用時(shí)提供幫助 我們將迅速地使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)。 處理戰(zhàn)略問(wèn)題。 評(píng)估管理過(guò)程。 邏輯順序不對(duì) The Minto Pyramid Principle 59 要避免使用 “ 缺乏思想 ” 的句子，因?yàn)槠鋾?huì)導(dǎo)致相當(dāng)嚴(yán)重的后果 使用缺乏思想的句子 使其很難了解作者所表達(dá)的思想 對(duì)于讀者 對(duì)于作者 不全 —— 掩蓋思想不完整的事實(shí) 不深 —— 難以推動(dòng)思維的發(fā)展 The Minto Pyramid Principle 60 對(duì)一組思想進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母爬偨Y(jié)，必然能推動(dòng)思維的發(fā)展，主要有演繹和歸納兩種方式 概括性 思想 對(duì)其進(jìn)行評(píng)論？ 因此 …… ？ 概括性 思想 類(lèi)似思想？ 類(lèi)似思想？ ？ 對(duì)其做進(jìn)一步評(píng)論 —— 演繹法 找出與之類(lèi)似的思想 —— 歸納法 The Minto Pyramid Principle 61 “ 缺乏思想 ” 的句子掩蓋了思想不完整的事實(shí) 該公司存在 兩個(gè)組織問(wèn)題 該公司的主要組織問(wèn)題是沒(méi)有進(jìn)行授權(quán) 1 2 1 2 3 4 例子： The Minto Pyramid Principle 62 文章結(jié)構(gòu)中任一層次上的思想都必須是對(duì)其下面一個(gè)層次思想的概括 概括 論證 結(jié)果 論證 結(jié)果 類(lèi)別 演繹推理 歸納推理 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 應(yīng)說(shuō)明實(shí)施行動(dòng)后產(chǎn)生的結(jié)果 應(yīng)說(shuō)明這些思想具有的共同點(diǎn) 以最后的結(jié)論為主體做簡(jiǎn)單的概括 The Minto Pyramid Principle 63 行動(dòng)性思想與描述性思想在表述上和內(nèi)在聯(lián)系上都是有所不同的 行動(dòng)性思想 描述性思想 通?？梢杂?“ 步驟 ” 、 “ 建議 “ 、 “ 目標(biāo) ” 或 “ 改革 “ 等名詞表示 通常可以用 “ 原因 ” 、 “ 問(wèn)題 “ 或 “ 結(jié)論 “ 等名詞表示 行動(dòng)性思想 描述性思想 結(jié)果 共性 表述方式 內(nèi)在聯(lián)系 The Minto Pyramid Principle 64 由大量行動(dòng)性思想組成的過(guò)程可能包括一系列在不同層次上的獨(dú)特的封閉體系，但實(shí)際上這些句子從形式上看起來(lái)很相似 使用明確語(yǔ)言 區(qū)分行動(dòng)層次 直接概括其結(jié)果 我們將 …… 你應(yīng)該 …… 我們將 …… 你應(yīng)該 …… 我們將 …… 你應(yīng)該 …… …… 結(jié)果 原因 結(jié)果 原因 結(jié)果 原因 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 65 在處理行動(dòng)性思想時(shí)，理順自己思路的最簡(jiǎn)單方法，就是想象自己確定采取了這些行動(dòng)，然后根據(jù)完成這些行動(dòng)將導(dǎo)致的明確結(jié)果，修改行動(dòng)步驟的語(yǔ)言，使之更加明確 原表達(dá)方式 原來(lái)的含義 加強(qiáng)地區(qū)作用。 收集的數(shù)據(jù)不可靠。 生成報(bào)告的時(shí)間太晚，無(wú)法采取不效行動(dòng)。 歸納 排序 The Minto Pyramid Principle 46 目錄 ? 第一篇 寫(xiě)作的邏輯 ? 第二篇 思考的邏輯 – 第六章 確定邏輯順序 – 第七章 概括分組思想 ? 第三篇 解決問(wèn)題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 47 所有列入同一組的思想都必須具有某種邏輯順序 演繹性 的思想組 演繹順序 大前提、小前提、結(jié)論 歸納性 的思想組 時(shí)間順序 結(jié)構(gòu)順序 重要性順序 例：因在前，果在后 例：人、財(cái)、物 例：最重要、次重要、等 The Minto Pyramid Principle 48 時(shí)間順序 —— 行動(dòng)的先后順序，是人們最習(xí)慣的閱讀順序，最易被接受 實(shí)際的行動(dòng)步驟 或行動(dòng)性的思想 隱含的理論上應(yīng)具有的行動(dòng)步驟 行動(dòng)的 先后順序 同一層次的 因果關(guān)系 不同層次的因果關(guān)系 避免出現(xiàn)錯(cuò)誤的簡(jiǎn)單方法是進(jìn)行虛擬檢查 因果關(guān)系 非因果關(guān)系 采取某行動(dòng)僅為在時(shí)間上先于另一項(xiàng)行動(dòng) 采取某行動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)另一項(xiàng)行動(dòng) 可以通過(guò)正規(guī)教育或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)獲得 The Minto Pyramid Principle 49 結(jié)構(gòu)順序 —— 思維框架的搭建順序，往往以結(jié)構(gòu)圖的形象在大腦中呈現(xiàn) 思維框架的 搭建順序 對(duì)于非實(shí)物 先上后下 先左后右 對(duì)于實(shí)物 先整體后局部 按活動(dòng)發(fā)生的先后順序 非過(guò)程 過(guò)程 按慣例 利用結(jié)構(gòu)順序檢查寫(xiě)作思路 The Minto Pyramid Principle 50 創(chuàng)建邏輯結(jié)構(gòu)要做到 “ 無(wú)交叉，無(wú)空白 ” 無(wú)交叉 各部分之間相互獨(dú)立（ Mutually exclusive） 無(wú)空白 所有部分完全窮盡（ Collectively exhaustive） MECE原則 The Minto Pyramid Principle 51 結(jié)構(gòu)順序混亂的情況極易在日常寫(xiě)作中發(fā)生 XXX咨詢(xún)的服務(wù)領(lǐng)域具體包括： 發(fā)展戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)改制 企業(yè)文化 績(jī)效管理 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 資本運(yùn)作 流程再造 企業(yè)信息化 業(yè)務(wù)多元化 組織管理 企業(yè)并購(gòu) 人力資源 高層長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 銷(xiāo)售管理 財(cái)務(wù)制度 成本控制 （共 17項(xiàng)） XXX咨詢(xún)服務(wù)涵概了企業(yè)管理的主要方面： ?戰(zhàn)略管理 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?資本運(yùn)作 ?企業(yè)并購(gòu)？ ?業(yè)務(wù)多元化 ?？ ?組