【正文】 ple 112 下劃線法 關(guān)鍵句層次下的支持性觀點(diǎn)： 提高閱讀速度 ? 嚴(yán)格運(yùn)用問 /答邏輯。 ? 第一次要思想 ? 第二次要思想 多級(jí)標(biāo)題法 這是小節(jié)標(biāo)題 。 ？規(guī)則草案中說隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)?，但并沒有提及只有競(jìng)猜正確者 才能參加抽獎(jiǎng)。 ? 將相關(guān)數(shù)據(jù)填入表格中對(duì)應(yīng)項(xiàng) ? 對(duì)各要素進(jìn)行細(xì)分，并找出受哪些因素影響 ? 確定每個(gè)影響因素的構(gòu)成 ? 找出最終影響要素 如何確定影響財(cái)務(wù)要素 公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)示意圖 The Minto Pyramid Principle 92 方法二（續(xù)） ：通過尋找因果關(guān)系（任務(wù)結(jié)構(gòu)）建立診斷框架，尋找可能的問題 舉例來源： 《 金字塔原理 》 第九章 —— 結(jié)構(gòu)性分析問題。 ?確定希望在各地區(qū)達(dá)到的市場(chǎng)滲透程度。 賦予各地區(qū)編制計(jì)劃的權(quán)力。 提交報(bào)告的周期不恰當(dāng)； 庫存數(shù)據(jù)不可靠； 獲得庫存數(shù)據(jù)的時(shí)間太遲； 庫存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合； 客戶希望能改進(jìn)報(bào)告的格式； 客戶希望除去無意義的數(shù)據(jù)； 客戶希望突出說明特殊情況； 客戶希望減少手工計(jì)算。 Ｇ Ａ A1 A2 A3 Ｂ B1 B2 B3 Ｃ C1 C2 C3 特征二： 任何一個(gè)層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。金字塔原理 — 思考、寫作和解決問題的邏輯 The Minto Pyramid Principle — Logic in Writing Thinking amp。 特征三： 每組中的思想必須屬于同一個(gè)范疇。 讀者的反映 亂七八糟 The Minto Pyramid Principle 43 思考的邏輯，其重點(diǎn)在于幫助讀者在思想的不同層面上進(jìn)行思考和記憶 作者 表達(dá) 的信息 讀者 接收 的信息 作者 應(yīng)該發(fā)現(xiàn) 的信息 思考的邏輯 發(fā)生混亂 The Minto Pyramid Principle 44 從保障信息傳遞完整的角度講，思考的邏輯是讀者的，而不是作者的 讀者思考的第一邏輯 簡單化 讀者思考的第二邏輯 復(fù)雜化 歸納 排序 類比 演繹 The Minto Pyramid Principle 45 對(duì)剛才的例子進(jìn)行修改后，正常的讀者一定會(huì)在 30秒內(nèi)抓住要點(diǎn)，甚至記住 銷售系統(tǒng)和庫存系統(tǒng)產(chǎn)生的月度報(bào)告缺乏有效性。 減少應(yīng)收帳款。 ?相應(yīng)地調(diào)整銷售力量的分配。 增加每股收益 增加貿(mào)易利潤和貿(mào)易資產(chǎn) 增加金融資產(chǎn) 增加煙草貿(mào)易利潤和貿(mào)易資產(chǎn) 增加非煙草貿(mào)易利潤和貿(mào)易資產(chǎn) 增加利息所得減少利息支出 減少稅賦支出 銷售或收回租賃資產(chǎn) 增加貢獻(xiàn)毛益 減少管理費(fèi)用 減少貿(mào)易資產(chǎn) 收入 減少各項(xiàng)具體成本 針對(duì)單一品牌減少廣告和促銷費(fèi)用 收入、費(fèi)用、投資的量化分解 增加凈銷售額 減少煙葉用量 減少包裝材料 減少稅賦支出 減少直接人工 減少禮品支出 增加毛利 減少廣告和促銷費(fèi)用 增加貢獻(xiàn)毛益 改變間接人工 減少材料支出 減少收購支出 減少工資支出 減少房租支出 減少折舊 減少其他雜費(fèi) 減少管理費(fèi)用 減少利息支出 增加利潤 減少利息支出 增加凈利潤 減少工廠 減少房屋和土地 減少存貨 減少在產(chǎn)品 減少產(chǎn)成品 減少應(yīng)收賬款 增加應(yīng)付帳款 減少現(xiàn)金 增加投資 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 項(xiàng) 目 損 益 表 項(xiàng) 目 損 益 表 項(xiàng) 目 針對(duì)公司整體 ? 按公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)劃分樹狀圖，把每個(gè)要素標(biāo)明為一項(xiàng)獨(dú)立任務(wù) ? 把損益表和資產(chǎn)表項(xiàng)目加進(jìn)去，每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)明為獨(dú)立任務(wù) ? 對(duì)比任務(wù)可知道公司的關(guān)鍵任務(wù) ? 分析其中的有關(guān)數(shù)據(jù)，可以知道哪些是應(yīng)當(dāng)優(yōu)先完成的關(guān)鍵任務(wù) 如何確定關(guān)鍵任務(wù)要素 公司重要任務(wù)示意圖 The Minto Pyramid Principle 93 方法二（續(xù)） ：通過尋找因果關(guān)系（活動(dòng)結(jié)構(gòu)）建立診斷框架，尋找可能的問題 X方案比 Y方案的安裝時(shí)間長 減少每周工作時(shí)間 減少每班現(xiàn)場(chǎng)工人 增加每班現(xiàn)場(chǎng)工人和工作時(shí)間 放慢工作節(jié)奏 增加現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間 意外延遲 減少激勵(lì) 降低產(chǎn)量 放松監(jiān)督 降低勞動(dòng)力的技能要求 工作指令不明確 工具不好用 減少工廠的工作 工作環(huán)境更艱難 一項(xiàng)工作需要完成多項(xiàng)任務(wù) 更嚴(yán)格的安裝要求 程序性延誤 計(jì)劃改變太遲 任務(wù)的順序和實(shí)際安排不好 突然調(diào)動(dòng)人員 等待正確的外部輸入 現(xiàn)金 工齡 升遷 延長標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)時(shí)間 工會(huì)對(duì)產(chǎn)量的限制 減少每個(gè)監(jiān)管人員的監(jiān)管時(shí)間 減少每個(gè)人配備的監(jiān)管人員 降低監(jiān)管人員的技能要求 降低工齡要求 使用年輕人 減少每年每人的培訓(xùn) 減少分工 增加設(shè)備多樣性 倉儲(chǔ)問題 進(jìn)入問題 工作空間的限制 環(huán)境問題，如粉塵 增加休息時(shí)間 計(jì)劃不周 由于錯(cuò)誤造成的重復(fù)勞動(dòng) 不正確 不充分 不及時(shí) 設(shè)施 設(shè)備 測(cè)試人員 舉例來源： 《 金字塔原理 》 第九章 —— 結(jié)構(gòu)性分析問題。如果這樣，還有必要競(jìng)猜嗎？ ？有獎(jiǎng)競(jìng)猜的結(jié)果應(yīng)該明白無誤地告訴觀眾?？梢栽诰涫谆虻谝粋€(gè)詞組下劃線，以強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)具有相似性。 ? 注意論點(diǎn)的措辭，說明論點(diǎn)信息越少越好。 見 P16例。 ? 這是點(diǎn)符號(hào)段落。 期待您的答復(fù)。 利潤 銷售收入 銷售毛利 成本分?jǐn)? 半固定因素 可變因素 市場(chǎng)下跌 倉儲(chǔ)數(shù)量 /位置 倉儲(chǔ)能力 倉儲(chǔ)的可達(dá)到性 錯(cuò)誤的商品 錯(cuò)誤的布局 錯(cuò)誤的價(jià)格 錯(cuò)誤的店內(nèi)展示和設(shè)施 錯(cuò)誤的銷售人員 錯(cuò)誤的店外廣告 價(jià)格太低 購買成本太高 錯(cuò)誤的商品組合 過于復(fù)雜的成本基礎(chǔ) 成本控制不嚴(yán) 與成本有關(guān)的商品決策 ? 把所有可能的原因按相似性進(jìn)行分類 ? 在上一層的分支進(jìn)行“相互獨(dú)立 /完全窮盡（ MECE）”的分類，按此線索，進(jìn)一步找出可能的原因 ? 通過是與否的回答，確認(rèn)或排除其中一些原因 問題可能的原因示意圖 The Minto Pyramid Principle 95 方法三（續(xù)）：通過將可能的原因分類建立診斷框架，尋找可能的問題 銷售支持效率低 零售商支持效率低 總部支持效率低 選對(duì) 商店 選錯(cuò) 商店 次數(shù) 合適 次數(shù)不 夠多 正確 活動(dòng) 錯(cuò)誤 活動(dòng) 有效 活動(dòng) 無效 活動(dòng) 重點(diǎn)不 明確 銷售人員負(fù)擔(dān)過重 薪酬不 合理 監(jiān)督不夠 舉例來源： 《 金字塔原理 》 第九章 —— 結(jié)構(gòu)性分析問題。 （怎樣做到這一點(diǎn)呢？） 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 72 從找出共性到歸納出一個(gè)新的思想是一次思維過程的飛躍 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 找出 結(jié)構(gòu)上的共性 完成 歸納躍進(jìn) 尋找 更密切的聯(lián)系 The Minto Pyramid Principle 73 如果思想組中的句子較少，可以尋找結(jié)構(gòu)上的共性 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 找出結(jié)構(gòu)上的共性 如果主語和謂語都不同 如果主語相同 如果謂語（動(dòng)作或?qū)ο螅┫嗤? 找出其隱含意義之間的共性 找出謂語之間的共性 找出主語之間的共性 The Minto Pyramid Principle 74 如果思想組中的句子較多，就要尋找更密切的聯(lián)系 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 將每一個(gè)句子簡化 分類 應(yīng)用邏輯順序， 檢查遺漏 當(dāng)一句話表達(dá)兩個(gè)意思時(shí)，也要分開 概括 其主要價(jià)值在于幫助你發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)思想 The Minto Pyramid Principle 75 如果一些具有共性的句子所隱含的意義難以被揭示出來，就需要進(jìn)行所謂的 “ 歸納躍進(jìn) ” ，以便將隱含意義明確化 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 完成 歸納躍進(jìn) 如果讀者的知識(shí)體系相對(duì)于你的文章 不太健全 如果讀者的知識(shí)體系相對(duì)于你的文章 比較健全 使用 非常精確 的概括性句子 使用 不是非常 精確的概括性句子 你沒有必要在通篇的寫作中，都費(fèi)盡心思進(jìn)行歸納，讀者都有一種將獲信息納入已有知識(shí)體系進(jìn)行理解和預(yù)測(cè)的傾向 —— 要 因人而異 如何歸納，屬于基本能力問題，由教育和經(jīng)驗(yàn)解決 The Minto Pyramid Principle 76 第七章概括分組思想告訴我們：不能簡單地把一系列思想堆放在一起，并假定讀者能夠看出其中的意義 “ 為什么我只列出了這些思想，而不列出其他的思想？ ” 進(jìn)行分組時(shí)，問自己一個(gè)問題： 對(duì)此的回答是： ?這些思想都具有某種 共性 ，而且是以這種方式相互關(guān)聯(lián)的 僅有的 一些思想。 評(píng)估管理過程。 歸納 排序 The Minto Pyramid Principle 46 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 ? 第二篇 思考的邏輯 – 第六章 確定邏輯順序 – 第七章 概括分組思想 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 47 所有列入同一組的思想都必須具有某種邏輯順序 演繹性 的思想組 演繹順序 大前提、小前提、結(jié)論 歸納性 的思想組 時(shí)間順序 結(jié)構(gòu)順序 重要性順序 例：因在前，果在后 例：人、財(cái)、物 例：最重要、次重要、等 The Minto Pyramid Principle 48 時(shí)間順序 —— 行動(dòng)的先后順序，是人們最習(xí)慣的閱讀順序，最易被接受 實(shí)際的行動(dòng)步驟 或行動(dòng)性的思想 隱含的理論上應(yīng)具有的行動(dòng)步驟 行動(dòng)的 先后順序 同一層次的 因果關(guān)系 不同層次的因果關(guān)系 避免出現(xiàn)錯(cuò)誤的簡單方法是進(jìn)行虛擬檢查 因果關(guān)系 非因果關(guān)系 采取某行動(dòng)僅為在時(shí)間上先于另一項(xiàng)行動(dòng) 采取某行動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)另一項(xiàng)行動(dòng) 可以通過正規(guī)教育或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)獲得 The Minto Pyramid Principle 49 結(jié)構(gòu)順序 —— 思維框架的搭建順序，往往以結(jié)構(gòu)圖的形象在大腦中呈現(xiàn) 思維框架的 搭建順序 對(duì)于非實(shí)物 先上后下 先左后右 對(duì)于實(shí)物 先整體后局部 按活動(dòng)發(fā)生的先后順序 非過程 過程 按慣例 利用結(jié)構(gòu)順序檢查寫作思路 The Minto Pyramid Principle 50 創(chuàng)建邏輯結(jié)構(gòu)要做到 “ 無交叉，無空白 ” 無交叉 各部分之間相互獨(dú)立（ Mutually exclusive） 無空白 所有部分完全窮盡（ Collectively exhaustive） MECE原則 The Minto Pyramid Principle 51 結(jié)構(gòu)順序混亂的情況極易在日常寫作中發(fā)生 XXX咨詢的服務(wù)領(lǐng)域具體包括： 發(fā)展戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)改制 企業(yè)文化 績效管理 營銷戰(zhàn)略 資本運(yùn)作 流程再造 企業(yè)信息化 業(yè)務(wù)多元化 組織管理 企業(yè)并購 人力資源 高層長期激勵(lì)計(jì)劃 銷售管理 財(cái)務(wù)制度 成本控制 （共 17項(xiàng)） XXX咨詢服務(wù)涵概了企業(yè)管理的主要方面： ?戰(zhàn)略管理 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?資本運(yùn)作 ?企業(yè)并購？ ?業(yè)務(wù)多元化 ?？ ?組織管理 ?企業(yè)改制 ?？ ?市場(chǎng)營銷 ?營銷戰(zhàn)略 ?銷售管理 ?？ ?人力資源管理 ?績效管理 ?高層長期激勵(lì)計(jì)劃 ?企業(yè)文化 ?？ ?財(cái)務(wù)管理 ?財(cái)務(wù)制度 ?成本控制 ?？ ?生產(chǎn)運(yùn)作管理 ?流程再造