保險營銷三高團隊建設31頁ppt-保險營銷(已修改)
2025-08-26 15:47 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 會議 管理 基礎 管理 動作 留存 系統(tǒng) 輔導 訓練 溝通 KPI 指標 劣勢 我們的劣勢 推銷 能力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 推 銷 能 力 ? 低產(chǎn)能業(yè)務員仍較多，試用員工月均人均件數(shù)較低，理想指標為 ?3件 ； ? 試用人員技能與績優(yōu)人員距離在拉大； ? 一部分老員工推銷技能未有大的突破。 4 增員、留存系統(tǒng) ? 粗放式的，基本不加選擇，或僅依靠 LASS測試 ? 增人口的模式 ? 基本沒有自己營業(yè)部的增員輪廓、增員專業(yè)化方案 ? 新人上崗后的追蹤、輔導、訓練 ? 三個月轉正率低 30% ? 13個月留存率低1. 誰增員 2. 新人輪廓 3. 一次、二次決定性面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 輔導、訓練與溝通 ? 對新人的有針對性的輔導不到位； ? 個別主任在輔導與訓練方面技能不足、責任心欠缺； ? 與老員工在溝通方面技能不足，問題處理能力需提高 ? 針對性訓練、示范十分欠缺； ? 針對性員工訓練訓練計劃十分欠缺。 6 基礎管理動作 ? 基礎管理動作不扎實； ? 早會、例會、夕會出勤差，甚至個別組出勤率 40%； ? 填寫 《 工作日志 》 不規(guī)范； ? 一些組內部不團結，人心渙散，缺乏凝聚力； ? 部分業(yè)務人員從業(yè)信念出現(xiàn)動搖。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 基礎管理動作 ? 基礎管理動作不扎實； ? 早會、例會、夕會出勤差，甚至個別組出勤率 40%； ? 填寫 《 工作日志 》 不規(guī)范； ? 一些組內部不團結，人心渙散，缺乏凝聚力； ? 部分業(yè)務人員從業(yè)信念出現(xiàn)動搖。 8 會議管理 ? 主任例會有要求但未認真執(zhí)行，導致資訊傳遞不順暢，信息衰減較嚴重； ?
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1