保險營銷讓準保戶主動來找你ppt-保險營銷(已修改)
2025-08-23 21:38 本頁面
【正文】 1 讓準保戶主動來找你 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 讓準保戶主動來找你 ? 勃特、麥塞服務于康乃迪克州相互人壽公司的人，他是人壽保險專業(yè)的作家和演說家，并常以激勵性演說聞名，他常為此地以及海外的諸多保險業(yè)從業(yè)人員發(fā)表簡化銷售議題的演說。他是 MDRT的終生會員。 3 ? 人壽保險的銷售就如同生活本身一樣，在起頭之時，你一定要言之有物。 銷售的每一個環(huán)節(jié)都很重要，找準保戶、接觸、面談、簽約、服裝以及你的肢體語言、背景、態(tài)度和種種其它的因素，都是不可或缺。我們已經訓練過，反覆排練并發(fā)展出一種特殊風格，盡管上述每個因素都很重要，但是最強而有力的是談話。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 談話乃最自然的表征 ? 我們在此談論「自然」，在銷售過程中穿針引線，最自然不過的事情是「談話」。談話就是我們的終南捷徑，在我們的日常生活中，我們應該致力于我們所屬的大眾團體；我們自然的感覺和準保戶并無二致，我們分別坐在銷售桌面的兩端，我們既是銷售人員亦是保戶。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 ? 如何接近他人以及該說些什么，即是本文的重點。舉例來說，當那些不請自來的推銷員來到你的辦公室，別請他們走開，反而要邀請他們告訴你他們的故事；而且在他們說完時，你一定要告訴他們，你在賣人壽保險，你要跟他們好好談談，在此情況下，大部分人可能都會走
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