保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)讓準(zhǔn)保戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-08-23 21:38 本頁(yè)面
【正文】 1 讓準(zhǔn)保戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 讓準(zhǔn)保戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你 ? 勃特、麥塞服務(wù)于康乃迪克州相互人壽公司的人，他是人壽保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的作家和演說(shuō)家，并常以激勵(lì)性演說(shuō)聞名，他常為此地以及海外的諸多保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員發(fā)表簡(jiǎn)化銷(xiāo)售議題的演說(shuō)。他是 MDRT的終生會(huì)員。 3 ? 人壽保險(xiǎn)的銷(xiāo)售就如同生活本身一樣，在起頭之時(shí)，你一定要言之有物。 銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，找準(zhǔn)保戶(hù)、接觸、面談、簽約、服裝以及你的肢體語(yǔ)言、背景、態(tài)度和種種其它的因素，都是不可或缺。我們已經(jīng)訓(xùn)練過(guò)，反覆排練并發(fā)展出一種特殊風(fēng)格，盡管上述每個(gè)因素都很重要，但是最強(qiáng)而有力的是談話。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 談話乃最自然的表征 ? 我們?cè)诖苏務(wù)摗缸匀弧?，在銷(xiāo)售過(guò)程中穿針引線，最自然不過(guò)的事情是「談話」。談話就是我們的終南捷徑，在我們的日常生活中，我們應(yīng)該致力于我們所屬的大眾團(tuán)體；我們自然的感覺(jué)和準(zhǔn)保戶(hù)并無(wú)二致，我們分別坐在銷(xiāo)售桌面的兩端，我們既是銷(xiāo)售人員亦是保戶(hù)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 ? 如何接近他人以及該說(shuō)些什么，即是本文的重點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)那些不請(qǐng)自來(lái)的推銷(xiāo)員來(lái)到你的辦公室，別請(qǐng)他們走開(kāi)，反而要邀請(qǐng)他們告訴你他們的故事；而且在他們說(shuō)完時(shí)，你一定要告訴他們，你在賣(mài)人壽保險(xiǎn)，你要跟他們好好談?wù)?，在此情況下，大部分人可能都會(huì)走
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