壽險銷售流程與準客戶開發(fā)-預(yù)覽頁
【正文】 客戶 來源 13 緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生開發(fā)的優(yōu)缺點 分組討論 準客戶來源的優(yōu)缺點探討 14 優(yōu)點 缺點 緣故 1. 容易接近，容易商量 2. 信任你，促成幾率高，提高自信 ，勿過份依賴 轉(zhuǎn)介紹 ，易成交 陌生開發(fā) ，挫折感較大 準客戶來源的優(yōu)缺點探討 15 1. 容易接近，容易商量 2. 信任你，促成幾率高 3. 愛自己的家人、朋友 4. 你不開口，別人也會開口 緣故市場 從緣故市場做起 拒絕保險，不是拒絕你本人 開口要求轉(zhuǎn)介紹 拒絕你 認識的人不多 誰會比你更用心提供適合的壽險產(chǎn)品？ 16 讓你認識的人提供他們認識的人的名單 ， 并提供準客戶的 資料 給你 。 12 1. 緣故 2. 轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生開發(fā) 4. 服務(wù)件 5. 區(qū) /職域 … 運用系統(tǒng)的方法，找出可以拜訪的對象 并整理出一份有效的
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