營銷心法之二幫您快速找到準(zhǔn)客戶培訓(xùn)講稿(22頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ！ 只要您用心體會下列幾個步驟和原則： 營銷心法第二式 11 營銷心法第二式 — 陌生拜訪 ? 陌生拜訪，其實是一個可以快速積累 『 有效準(zhǔn)客戶 』 的方法，只要您能掌握以下幾個要領(lǐng) 1. 尋找一個活動區(qū)域 2. 掌握三個活動原則 A. 您動，他不動！ B. 談他關(guān)注的事！ C. 同一時段，拜訪同一類型的客戶群！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第二式 12 何謂：尋找一個活動區(qū)域？ ? 既然是 『 陌生拜訪 』 ，就不需要毫無章法的到處亂跑！ ? 您可以設(shè)定：從 『 住家 』 到 『 公司 』 ，這個兩點一線之間的路線，來進(jìn)行陌拜！ ? 這樣的優(yōu)點是：您容易堅持、容易積累、還能節(jié)省時間、交通費用！ ? 關(guān)鍵點是找出：住家、公司的周圍和沿線地點，有沒有人群聚集的場所！ ? 例如：醫(yī)院、商品市場、商業(yè)一條街、百貨、超市、學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場、開發(fā)區(qū) … 營銷心法第二式 13 何謂：三個陌生活動原則 A. 『 您動，他不動 』 原則 意思是：您應(yīng)該主動的去接觸在該場所工作的人﹙ 您接觸對象是經(jīng)常在那里工作 ﹚ 目的是：和他談話接觸得友善，明后天還容易見得到，接觸效果不佳還有機(jī)會，也可以繞過去！ 試想：如果您在商場門口站著不動您遇上個愿意交談的客戶說不定是外地來的！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第二式 14 何謂：三個活動原則 B. 談他所關(guān)注
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