[精選]讓準客戶成為客戶銷售思路-資料下載頁

【總結】讓準客戶成為客戶銷售思路個案討論之一：?一個業(yè)務員送了很多建議書，但總是簽不了單。原來是當?shù)谝淮嗡屯杲ㄗh書后，第二次去到客戶那里，他問的是：您考慮得怎么樣了？個案討論之二：?新業(yè)務員為什么總是簽不了單，其回答是：我就是促成不了！這個新業(yè)務員真的是促成不了嗎？與客戶交談的思路觀摩錄像《賣拐》撇開“

2025-01-13 02:29

客戶服務概述(19頁)-客戶服務管理-資料下載頁

【總結】客戶服務概述-2客戶服務定義美國銷售協(xié)會(AMA)定義:為販提供的或者販賣器物性商品時所附帶的各種活動、便利條件或滿足就是服務。-3優(yōu)質客戶服務的基礎1、基礎知識技能?了解你的客戶?了解你公司的產(chǎn)品和服務?完成必要的培訓?了解你公司的程序?了解保險業(yè)務?提

2025-05-21 10:21

[精選]開拓準客戶的方法探討-資料下載頁

【總結】開拓準客戶?整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程?有保險的意識（或者暫時還無此意識），對你有認同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人什么人?我們應該花整個時間（活動時間）的50%——75%來專門進行。?這項工作的內涵包括了：正確的態(tài)度，

2025-01-27 03:23

部門職能梳理方法和流程課件-資料下載頁

【總結】部門職能梳理的前提和定義部門職能梳理是組織結構設計的重要環(huán)節(jié)，把需要組織完成的復雜工作按照工作流程思路盡可能分解成最小的單元，分解成獨立的、可操作的作業(yè)項目，將部門職能系統(tǒng)化、規(guī)范化、清晰化本次部門職能梳理的前提：以描述部門現(xiàn)在工作的職責現(xiàn)狀為主，并根據(jù)實際工作需要提出調整建議（立足現(xiàn)在，著眼未來）前提定義職責梳理標準和目的

2025-08-16 00:55

中國人壽保險新康寧組合銷售觀念銷售方案16頁-中國人壽-資料下載頁

【總結】1病有所醫(yī)踐行使命新康寧組合銷售制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究觀念新康寧組合銷售銷售方案人生三件事不能等：盡孝-行善-投保險?“天有不測風云，人有旦夕禍?！保?我們永遠不知道“風險”和“明天”哪個會先到，?這正是保險存在的重要意義。一個人

2025-08-06 20:44

營銷心法之二幫您快速找到準客戶培訓講稿(22頁)-銷售管理-資料下載頁

【總結】營銷心法第二式：幫你迅速找到準客戶制作收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究營銷心法第二式-2故事：人有多大膽業(yè)績有多高?一個天寒地凍的深夜，疲憊又餓的大貓好不容易入睡，卻被屋外一陣敲門聲驚醒，從溫暖的被窩起來，本來就不是一件愉快的事，加上疲憊的被吵醒，大貓的氣那可是無由的不打一處來！?

2025-08-04 08:24

康寧銷售新思路ppt課件-資料下載頁

【總結】康寧銷售新思路平時助人有病看病無病養(yǎng)老——定位，既是在我們的頭腦中，也是在客戶的頭腦中，一定要簡單、明了。什么是重大疾?。恐卮蠹膊∈亲屓顺惺苋卣勰サ娘L險：?精神上的?肉體上的?經(jīng)濟上的重大疾病銷售七種武器也可以叫

2025-10-25 21:06

20xx年版新康寧保險和銀行比話術ppt-銀行保險-資料下載頁

【總結】--1和銀行比?舉例說明：30歲男性為自己存健康基金如果存銀行：每年存1萬要存30年才有30萬的健康基金.同樣的錢存中國人壽新康保障計劃,他存的第一年就擁有了自己的健康基金帳戶.也就是說同樣的存錢我們卻比銀行提前擁有20多年的健康保障.(甚至更多)特別值的一提的是:在此期間我們獲得的保障是

2025-08-07 16:41

開盤前后客戶梳理及管理流程--分享-資料下載頁

【總結】2022/2/7開盤前后客戶梳理及管理流程——銷售現(xiàn)場客戶管理類林櫻2項目開盤前客戶儲備期1、開盤前的蓄客期—客戶上門咨詢：?了解上門客戶的基本信息上門客戶登記本.doc客戶姓名、電話、需求、認知渠道、居住區(qū)域、年齡、職業(yè)?客戶誠意度的界定標準客戶誠意度排查

2025-01-10 21:33

[精選]78、新康寧“理念案例”銷售法-資料下載頁

【總結】圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究新康寧“理念+案例”銷售法威海個險銷售部——呂松巖內容提要第一部分：職場調研數(shù)據(jù)統(tǒng)計第二部分：職場調研結果分析第三部分：如何提升新健康險銷售——“理念+案例”銷售法

2025-02-20 16:16

銷售流程——客戶服務-資料下載頁

【總結】-1-銷售流程——客戶服務-2-學習目標-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購買點建議書設計說明與促成保單遞送客戶服務準客戶開發(fā)約訪客戶

2025-08-01 14:25

銷售流程——接近客戶-資料下載頁

【總結】-1-銷售流程——接近客戶-2-1.學習接近客戶的方法2.掌握問卷調查的操作方法3.一分鐘自我介紹、我的從業(yè)理由、公司介紹訓練學習目標-3-接近客戶—銷售流程第三步銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購買點

2025-10-08 10:01

[管理學]電話銷售培訓課程-準客戶分析-資料下載頁

【總結】電話銷售準客戶分析張平太平人壽保險公司新業(yè)務部2CompanyLogo準客戶的基本形態(tài)?我們先看看準客戶會拒絕，拒絕的心態(tài)是怎樣的？太平人壽保險公司新業(yè)務部3CompanyLogo準客戶的類型?一、準客戶沒有信心一般來說，大部分人是比較“怕做決定”的。究起原因，

2025-10-10 01:46

保險營銷準客戶開拓十八計26頁ppt-保險營銷-資料下載頁

【總結】?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究??制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究準主顧開拓十八計基本適合絕大部分業(yè)務員。主要包括幾個方面：在陌生人處獲得名單的方法；通過熟人獲得名單的方法；通過各種載體獲得名單的方法；老客戶的再開拓與延伸；通過各種形式活動獲得名單的方法和一些其它方法

2025-08-06 15:45

顧問式銷售大客戶銷售方法-資料下載頁

【總結】顧問式銷售何翔?市場營銷是什么？?請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品營造環(huán)境是否總是有助于銷售產(chǎn)品？?生活中的事例?客戶拒絕的到底是什么？?怎樣才能作到“有效的營銷”？主要理念1.停止扮演推銷員的角色2.從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻?.成為為客戶發(fā)

2025-05-16 00:27

20xx版新康寧準客戶梳理銷售流程方法19頁-文庫吧在線文庫

20xx版新康寧準客戶梳理銷售流程方法19頁(完整版)

20xx版新康寧準客戶梳理銷售流程方法19頁(更新版)

20xx版新康寧準客戶梳理銷售流程方法19頁(專業(yè)版)

20xx版新康寧準客戶梳理銷售流程方法19頁(留存版)