營銷心法之三接觸客戶的技能ppt課件(25頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表現(xiàn)出他是強者的假象！ 營銷心法第三式 11 這案例給我們什么啟示 ? ? 做保險業(yè)務(wù)，要去求人？ 助人非求人 真理往往掌握在少數(shù)人！ 如果不敬業(yè)、不學(xué)習(xí) , 您確實是求人幫您出業(yè)績！ 活動過程中，有人會拒絕 但也有人懂得要防范風(fēng)險！ 拜訪時，拒絕那是正常！ 愿意談，那叫做運氣！！ 營銷心法第三式 12 陌生拜訪案例的啟示 第一次見面的陌生人 您不能開口就談 『 業(yè)務(wù) 』『 產(chǎn)品 』 ！ 您要創(chuàng)造條件，談 『 他關(guān)心的話題 』 ! 談 『 他熟悉的事情 』 ! 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第三式 13 陌生拜訪案例的啟示 ? 那我咋知道他關(guān)心、喜歡什么啊 ? 沒錯！這是關(guān)鍵問題??！ 所以，陌拜的第一原則：您動他不動！ 這樣您才會知道：他是做什么行業(yè)的？ 兩個啟示 圍繞著 業(yè)務(wù)人員的第一項技能 接觸客戶的功夫 營銷心法第三式 14 想要快速銷售 預(yù)告： 未來營銷心法的內(nèi)容將以此為重點 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第三式 15 銷售第一道坎 — 接觸的功夫 ? 演員成為明星的條件： 是演技？是容貌？ 都不是！是一次可以登臺的機會！ ? 良好的接觸客戶，您才擁有機會 接觸有三目的：最少不討厭您！ 讓他“信任、接納”您的人和話 讓他“待見、喜歡”您的人和話 讓他“尊敬、重視”您的人和話 營銷心法第三式 16 壽險產(chǎn)品的銷售特性 ? 首先，是推銷自己?。ㄐ枰薪佑|的能力） 否則，沒人會關(guān)
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