接觸話術(shù)集錦專業(yè)化推銷(xiāo)流程銷(xiāo)售技能訓(xùn)練教材(40頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)制度表格(編輯修改稿)
2025-09-24 09:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)元的保障 ……” （用 3至 5分鐘內(nèi)做好說(shuō)明） 20 （ 轉(zhuǎn)介紹電話約訪話術(shù) ） 喂 ， *小姐過(guò)節(jié)好 ！ 我是新華人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員小張 ， 是你的好朋友 ***介紹的 ， ***說(shuō)你是一位非常賢惠的妻子 ， 認(rèn)識(shí)你是我的榮幸 ， 正好我們公司剛推出一款非常適合你的產(chǎn)品 ， 帶過(guò)來(lái)給你了解 ， 你看是星期一上午還是星期一下午 ？ …… 那好 ， 星期一下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你家 。 21 老客戶回訪話術(shù) : 王女士，通過(guò)前幾次的交談，我真得感到您是一個(gè)對(duì)家庭，對(duì)自己未來(lái)生活非常有責(zé)任感的人。根據(jù)您的收入狀況，我專門(mén)為您設(shè)計(jì)了非常適合您并能夠?yàn)槟磥?lái)養(yǎng)老 、醫(yī)療提供全面保障的 “ 錦繡人生 ” 綜合保障計(jì)劃書(shū)。 22 開(kāi)門(mén)話術(shù) （ 接觸話術(shù) ） 2．（老客戶）王太太你好，今天特意來(lái)拜訪你。我們公司最近推出了一些養(yǎng)老的新產(chǎn)品，好東西肯定要和好朋友進(jìn)行分享，我相信你一定很喜歡。 （ 電話約訪 ） 喂 ， 王太太你好 ！ 我是新華的小田 ， 好久不見(jiàn)最近過(guò)得還好吧 ！ 我有一個(gè)好消息告訴你 ， 公司最近推出一個(gè)很適合你的產(chǎn)品 ， 我第一個(gè)想到給你打電話 ， 你看是明天上午還是明天下午 ？ …… 那好 ， 明天下午在你家不見(jiàn)不散 。 23 王女士，您好！我是新華人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)李錦繡。王女士您所工作的這幢大廈可真夠氣派的，相信你們公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益一定不錯(cuò)吧？ 。 您老板一定為您買(mǎi)了足夠的養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)吧？ 。 像您現(xiàn)在年輕有體力有能力可以掙很多的錢(qián)，可是 隨著您年齡的增長(zhǎng)，體力的下降，掙錢(qián)的能力也會(huì) 隨之下降，您覺(jué)得是這樣嗎 陌生拜訪話術(shù) 24 “醫(yī)療養(yǎng)老卡”接觸話術(shù) ? 人會(huì)不會(huì)生病 ? 會(huì) ? 生病了要不要上醫(yī)院 ？ 當(dāng)然 ? 您看病花誰(shuí)的錢(qián) ？ 自己的 ? 花自己的錢(qián)心不心疼 ？ 有點(diǎn)心疼 ? 找個(gè)地方給您報(bào)銷(xiāo) 70%好不好 ？ 當(dāng)然好 ? 每年拿收入的 20%買(mǎi)個(gè) “ 醫(yī)療養(yǎng)老卡 ” 就好。萬(wàn)一有人生病 ,住院床位費(fèi) \ 藥費(fèi) \治療費(fèi)等開(kāi)支有 1萬(wàn)元可以報(bào)銷(xiāo)。而且每年還可享受公司的分紅 .從 60周歲開(kāi)始，每月固定領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金，到 81歲您還能再領(lǐng)一大筆錢(qián)，他是您的另一個(gè)兒子，絕對(duì)孝順，您感覺(jué)怎么樣 ? ? 挺好 ， 不知要多少錢(qián) ？ ? 其實(shí)這張卡每天只需不到 10元 （ 拿出建議書(shū) ） 25 授課大綱： 接觸前
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