接觸話術(shù)集錦專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練教材(40頁(yè))-營(yíng)銷制度表格-免費(fèi)閱讀
【正文】 客：（笑） 業(yè)務(wù)員進(jìn)行 28 業(yè)：而且我還聽說(shuō)您非常愛您的妻子，夫妻已一起生活了十幾年，還非常恩愛，真是羨慕啊！ 客：我妻子也非常愛我！ 業(yè)：那你們有沒(méi)有想過(guò)，幾十年以后會(huì)有一點(diǎn)寂寞？（輕輕松松提出問(wèn)題） 客：有一點(diǎn)。 23 王女士，您好！我是新華人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)李錦繡。您剛才說(shuō)國(guó)家不會(huì)管我們的養(yǎng)老問(wèn)題，但我們可以自己提早準(zhǔn)備。 它包括心理上的準(zhǔn)備；禮儀、服飾的準(zhǔn)備；展業(yè)資料和客戶資料的準(zhǔn)備 5 ?接觸前準(zhǔn)備的內(nèi)容 客戶資料的準(zhǔn)備 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 接觸前的行動(dòng)準(zhǔn)備 6 ?展業(yè)工具及客戶資料的準(zhǔn)備 客戶資料的收集 、 分析 、 整理 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 ， 展示資料 、 簽單工具 、 展業(yè)禮品 。 7 ?拜訪前的準(zhǔn)備 確定拜訪對(duì)象 擬訂拜訪時(shí)間 確定拜訪場(chǎng)所 準(zhǔn)備好接觸面談內(nèi)容 確定拜訪路線 8 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 9 ?接觸的目的 樹立良好的第一印象 適當(dāng)贊美 充滿自信 建立共同感 收集客戶資料，尋找購(gòu)買點(diǎn) 10 ?尋找購(gòu)買點(diǎn) ? 尋找共性需求 確定險(xiǎn)種 按家庭結(jié)構(gòu)分析需求 按財(cái)務(wù)狀況分析需求 ? 明確個(gè)性需求 確定保額 要領(lǐng)： 積極傾聽 有效提問(wèn) 11 接觸的步驟 1 、 寒暄 、 贊美 。我公司最新推出一種終身養(yǎng)老與健康保障理財(cái)計(jì)劃：它既保證老來(lái)無(wú)憂的生活，同時(shí)為隨時(shí)可能發(fā)生的疾病與意外提供全面的風(fēng)險(xiǎn)保障，讓您在享受 “ 夕陽(yáng)無(wú)限好的美滿人生 ”同時(shí)，也為您的家人與子女準(zhǔn)備了一份終身禮物；同時(shí)我公司分紅派發(fā)，讓您能輕松地享受專家理財(cái)，使您身價(jià)倍增，真您人生風(fēng)采。王女士您所工作的這幢大廈可真夠氣派的，相信你們公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益一定不錯(cuò)吧？ 。 業(yè)：張先生，當(dāng)晚年來(lái)臨時(shí)，如果我們尚未做好養(yǎng)老準(zhǔn)備，加上沒(méi)有其他親屬，身邊又沒(méi)余錢，是不是很悲涼？（很關(guān)心的詢問(wèn)） 29 客： …… 業(yè)：張先生，您想想看，這兒有三杯裝有不同物
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