【正文】 :50:4405:50:44February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時 50分 :50February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 50分 44秒 上午 5時 50分 05:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:50:4405:50:4405:502/10/2023 5:50:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力 挖掘出來，化為有針對性的目標。來自 .3722中國最大的資料庫下載 推銷 =才 +佳 +金 +肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 財富 肖： 美麗 推 銷 是 才 子 和 佳 人 從 事 的 工 作 獲 取 的 是 物 質 和 精 神 上 的 財 富 留 下 的 是 難 忘 并 且 美 麗 的 感 覺 來自 .3722中國最大的資料庫下載 運用才智和工具讓客戶接納一些他們不知 道、不了解，但有益處的事物。 了解你的業(yè)務員分別需要什么？ 這就是你要為他們制定的目標 來自 .3722中國最大的資料庫下載 目標管理（ 4） 短期目標 — 日（基礎） 中期目標 — 月（重點） 長期目標 — 年（創(chuàng)造明星） 轉正目標 — 試用業(yè)務員 增員目標 — 正式業(yè)務員 晉升目標 — 優(yōu)秀業(yè)務員 目標 —— 同考核、競爭掛鉤（勾畫成長空間） 目標 —— 和銷售策略掛鉤（體現(xiàn)個人價值） 件數(shù)目標 —— 擴充準客戶量，搶占市場份額（圈地） 業(yè)績量代表現(xiàn)在，件數(shù)量決定將來 來自 .3722中國最大的資料庫下載 心態(tài)管理（ 1） 對自己的態(tài)度 你首先要充分認識自己 進而不斷地去改造自己 你應善于發(fā)揮自己的長處 又敢于接受批評彌補不足 這就是對自己正確的態(tài)度 來自 .3722中國最大的資料庫下載 心態(tài)管理（ 2） 態(tài)度決定成敗 如果你沒有令人愉悅的容貌， 你就應該有令人愉悅的微笑； 如果你沒有令人敬佩的氣質， 你就應該有令人敬佩的精神； 如果你沒有令人信服的技能， 你就應該有令人信服的態(tài)度。 :50:4405:50Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時 50分 44秒 05:50:4410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 50分 44秒 05:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 50分 44秒 05:50:4410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但每個人 的基礎不一樣，所以目標也會各異。 按一定的程序、一定的步驟、一定的方法 將推銷分解量化，進而達到一定目的。 來自 .3722中國最大的資料庫下載 活動量管理 活動量管理四大點 a、時間 b 、地點 c、 對象 d、拜訪事由 每日工作七分制 a、與客戶接觸：１分／次 b、電話約訪：０ .５分／次 c、準主顧開發(fā)：０ .５分／名 d、簽單收費： ２分／名 e、增員面談： １分／名 （每天積７分為合格） 來自 .3722中國最大的資料庫下載 工作日志管理 a、 晨會記錄： b、 當日計劃欄 序號 姓名 開拓 接觸 電訪 增員 問題 支援 積分 當日累積分 總積分： c、 銷售心得： d、 主任的囑咐： e、 備忘： 出門五件事：訪問客戶安排好；拜訪目的要訂好； 贊美話束先想好；資料工具準備好；反對問題演練好。 05:50:4405:50:4405:50Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:50:4405:50:4405:502/10/2023 5:50:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 50分 44秒 上午 5時 50分 05:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 50分 :50February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:50:4405:50:4405:50Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 50分 44秒 05:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 50分 :50February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 我們知道：推銷就是讓人們購買原本不 準備買或者不想購買的東西 來自 .3722中國最大的資料庫下載 反復多次 多方切入 來自 .3722中國最大的資料庫下載 來自 .3722中國最大的資料庫下載 遞交保單 認識售后服務 體現(xiàn)專業(yè)形象的服務 售后服務的優(yōu)勢 結論 來自 .3722中國最大的資料庫下載 檢查保單的記載事項有無錯誤 登錄契約條款的各項資料 準備保單封套及個人名片 預備賀函或禮品，電話約見 見面寒暄、祝賀并送上禮品 簡單詢問，說明主要條款，留下聯(lián)絡方式 寒暄，獲得準主顧名單或增員名單 再次祝賀對方，離去 業(yè)務員：沒有銷售壓力，當作去朋友家串門 客 戶：拜訪目的不同，客戶的警戒心很弱 來自 .3722中國最大的資料庫下載 低成本高報酬 刺激再加保 編制人脈網絡 增員 提高繼續(xù)率 使保戶獲得更充分 的保障 維護保單的有效性 體現(xiàn)個人特質，增 強市場競爭力 來自 .3722中國最大的資料庫下載 讓有形的服務，實現(xiàn)無形的承諾 服務要適應客戶的利益與方便 真正的服務是基于對客戶的熱忱，而非討好 最好的服務是讓客戶忘了我都難 服務沒有時間限制 —— 售前、售中、售后 營銷式服務與保全式服務相結合 超出期望值的服務 服務是有連貫性的，永續(xù)的 來自 .3722中國最大的資料庫下載 建立客戶檔案 定期性的服務 年節(jié)送禮、問候 隨機性的服務 客戶需要幫助時 象對待戀人一樣創(chuàng) 造驚喜 花時間與客戶相處 投資類商品的目標 群服務 提供咨詢成為生活 顧問 來自 .3722中國最大的資料庫下載 最貴的禮物不等于最好的服務 1讓客戶與我共享工作的艱辛與不易 1及時通報自己及公司的發(fā)展情況 1特種服務 —— 婚介所、托兒所 1固定服務 —— 郵電禮儀、信函發(fā)送 1及時回電，甚至開通熱線電話 1舉行不同形式的客戶聯(lián)誼會 1先期投入，避免無事不登三寶殿 1善于借助客戶的專長及能力 來自 .3722中國最大的資料庫下載 不打印批單類變更（變