【正文】 :46:3211:46:32March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 46分 32秒 上午 11時 46分 11:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:46:3211:46:3211:463/3/2023 11:46:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 目標(biāo)管理的真諦是把每個人潛在的原動力 挖掘出來，化為有針對性的目標(biāo)。 推銷 =才 +佳 +金 +肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 財富 肖： 美麗 推銷是才子和佳人從事的工作 獲取的是物質(zhì)和精神上的財富 留下的是難忘并且美麗的感覺 運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知 道、不了解，但有益處的事物。 了解你的業(yè)務(wù)員分別需要什么？ 這就是你要為他們制定的目標(biāo) 目標(biāo)管理（ 4） 短期目標(biāo) — 日（基礎(chǔ)） 中期目標(biāo) — 月（重點） 長期目標(biāo) — 年（創(chuàng)造明星） 轉(zhuǎn)正目標(biāo) — 試用業(yè)務(wù)員 增員目標(biāo) — 正式業(yè)務(wù)員 晉升目標(biāo) — 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 FYP目標(biāo) —— 同考核、競爭掛鉤（勾畫成長空間） FYC目標(biāo) —— 和銷售策略掛鉤（體現(xiàn)個人價值） 件數(shù)目標(biāo) —— 擴(kuò)充準(zhǔn)客戶量，搶占市場份額（圈地） 業(yè)績量代表現(xiàn)在，件數(shù)量決定將來 時間管理 一名普通 工作者 一天工作 8小時 一周工作 40小時 一月收入 800元 一名普通 業(yè)務(wù)員 晨會 2小時 +展業(yè) 6小時 6小時 /天 *5天 /周 =30小時 /周 拜訪 30個小時能不能成交一件保單 30小時 /周 *4周 /月 =120小時 /月 拜訪 120個小時能不能成交四件保單 4件 /月 *3000元 /件 =12023元 /月（ FYP） 心態(tài)管理（ 1） 對自己的態(tài)度 你首先要充分認(rèn)識自己 進(jìn)而不斷地去改造自己 你應(yīng)善于發(fā)揮自己的長處 又敢于接受批評彌補(bǔ)不足 這就是對自己正確的態(tài)度 心態(tài)管理（ 2） 態(tài)度決定成敗 如果你沒有令人愉悅的容貌， 你就應(yīng)該有令人愉悅的微笑； 如果你沒有令人敬佩的氣質(zhì)， 你就應(yīng)該有令人敬佩的精神； 如果你沒有令人信服的技能， 你就應(yīng)該有令人信服的態(tài)度。 :46:3211:46Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 11時 46分 32秒 11:46:323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時 46分 32秒 11:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 11時 46分 32秒 11:46:323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但每個人 的基礎(chǔ)不一樣，所以目標(biāo)也會各異。 按一定的程序、一定的步驟、一定的方法 將推銷分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的 。 活動量管理 活動量管理四大點 a、時間 b 、地點 c、 對象 d、拜訪事由 每日工作七分制 a、與客戶接觸：１分／次 b、電話約訪：０ .５分／次 c、準(zhǔn)主顧開發(fā)：０ .５分／名 d、簽單收費(fèi)： ２分／名 e、增員面談： １分／名 （每天積７分為合格） 工作日志管理 a、 晨會記錄： b、 當(dāng)日計劃欄 序號 姓名 開拓 接觸 電訪 增員 問題 支援 積分 當(dāng)日累積分 總積分： c、 銷售心得： d、 主任的囑咐： e、 備忘： 出門五件事：訪問客戶安排好；拜訪目的要訂好； 贊美話束先想好；資料工具準(zhǔn)備好；反對問題演練好。 11:46:3211:46:3211:46Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:46:3211:46:3211:463/3/2023 11:46:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 46分 32秒 上午 11時 46分 11:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:46:3211:46:3211:46Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時 46分 32秒 11:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 我們知道：推銷就是讓人們購買原本不 準(zhǔn)備買或者不想購買的東西 反復(fù)多次 多方切入 遞交保單 認(rèn)識售后服務(wù) 體現(xiàn)專業(yè)形象的服務(wù) 售后服務(wù)的優(yōu)勢 結(jié)論 檢查保單的記載事項有無錯誤 登錄契約條款的各項資料 準(zhǔn)備保單封套及個人名片 預(yù)備賀函或禮品，電話約見 見面寒暄、祝賀并送上禮品 簡單詢問，說明主要條款，留下聯(lián)絡(luò)方式 寒暄，獲得準(zhǔn)主顧名單或增員名單 再次祝賀對方，離去 業(yè)務(wù)員： 沒有銷售壓力，當(dāng)作去朋友家串門 客 戶： 拜訪目的不同，客戶的警戒心很弱 低成本高報酬 刺激再加保 編制人脈網(wǎng)絡(luò) 增員 提高繼續(xù)率 使保戶獲得更充分 的保障 維護(hù)保單的有效性 體現(xiàn)個人特質(zhì)，增 強(qiáng)市場競爭力 讓有形的服務(wù)，實現(xiàn)無形的承諾 服務(wù)要適應(yīng)客戶的利益與方便 真正的服務(wù)是基于對客戶的熱忱，而非討好 最好的服務(wù)是讓客戶忘了我都難 服務(wù)沒有時間限制 —— 售前、售中、售后 營銷式服務(wù)與保全式服務(wù)相結(jié)合 超出期望值的服務(wù) 服務(wù)是有連貫性的，永續(xù)的 建立客戶檔案 定期性的服務(wù)