專業(yè)化推銷流程之促成ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） ： ； :； ： 40 Exam 讓公司作檢查 陳先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購(gòu)買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 只有這樣 ，您才能 考 驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請(qǐng)把您的身份證 借我用一下 ．．．．．． ： ； :； ： 19 最 低 承 保 額 法 1. 不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零 2. 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足 3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就 等于一張大保單的金額 推薦理由： ： ； :； ： 20 小 狗 法 (試用法 ) 例： 試車 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費(fèi)閱讀 食品免費(fèi)品嘗 衣服試穿 ： ； :； ： 21 小 狗 法 ——田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶 都提供了一個(gè)猶豫期。： ； :； ： 1 專業(yè)化推銷流程 之 促成 TAIPING LIFE INSURANCE COMPANY ： ； ； 群：： ； :； ： 2 什么叫促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費(fèi) 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） ——這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程，我們稱之為促成 ： ； :； ： 3 促成的理由 ? “臨門一腳” ? 開發(fā)新客戶 ： ； :； ： 4 捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買信號(hào) ? 行動(dòng)上 ? 言語上 ： ； :； ： 5 準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上） 客戶拿出保險(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看 客戶特地拿出東西請(qǐng)你吃 客戶問起別人的投保情形 電視音箱關(guān)小時(shí) 反對(duì)意見逐漸減少時(shí) 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 其它 促成時(shí)機(jī) ： ； :； ： 6 準(zhǔn) 主 顧 提 出 問 題（言語上） 我需要去體檢嗎？ 能便宜點(diǎn)嗎？ 如何交費(fèi)、辦手續(xù)？ 如果我改變主意，不想保了呢？ 如果以后真得有事，能找到你嗎？ 你離開公司不干了呢？ 今天剛好手頭不便 ： ； :； ： 7 促 成 方 法 推定承諾法（默認(rèn)法） 二擇一法 激將法 風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法） 故作神秘法 利益說明法 行動(dòng)法 明示法 最低承保額法 小狗法 轉(zhuǎn)身詢問法
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