太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-23 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 它變得更有價值， 同時還能幫助我們?nèi)崿F(xiàn)心中對于兒女一個又一個的期許。試想，是我們用三年時間多存了 10萬塊錢讓我們高興呢？還是我們?yōu)樽优鰢鄿?zhǔn)備了 10萬塊錢讓我們興奮呢？這就是賦于每一筆錢不同的意義所帶給我們的不同價值感和成就感！ 針對想為子女投保的客戶 (3/3) 15 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 16 這兩年是中國經(jīng)濟增長最快的階段，是中國經(jīng)濟騰飛的階段，同時也是大國崛起的初級階段，一切跡象都在表明中國經(jīng)濟的黃金十年已經(jīng)到來！不管是團體也好，個體也好，都在努力，想搭上這輛高速經(jīng)濟列車。所以 理財不僅是我們個人的喜好，更是每一個家庭終身的事業(yè)。 但黃金十年也有快有慢，據(jù)經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，從 08年開始，中國的經(jīng)濟將從快牛過渡到慢牛。在快牛的市場行情下，我們可以選擇股票、基金等風(fēng)險較高但同時收益也較好的理財工具，而當(dāng)行情進(jìn)入慢牛，我們就必需關(guān)注如何更好地控制風(fēng)險，這時選擇的投資工具就應(yīng)更 注重在本金安全的情況下能有一定的收益。 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 (1/2） 17 據(jù) 11月 29日統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在股市異常紅火的今年，仍然有 七成 的股民是 處于虧損 狀態(tài)， 國家和一些權(quán)威機構(gòu)都在呼吁廣大投資者要注意控制風(fēng)險。 太平人壽的投資團隊是一支具有高度市場敏銳性和前瞻性的團隊，這使我們推出的產(chǎn)品也一直走在市場的前列。我們著力在不同的經(jīng)濟形式下為客戶提供不同的理財工具。比如，在市場低迷、牛市還未來臨之前，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，推出了投連產(chǎn)品，讓客戶能分享經(jīng)濟高速增長帶來的利益。當(dāng)經(jīng)濟形式有所轉(zhuǎn)變時，我們也有責(zé)任提醒客戶要注意掌控風(fēng)險，并適時的推出了這款 既能分享經(jīng)濟增長又能安全保底的產(chǎn)品。 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 (2/2） 18 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 19 跟客戶交流 “ 你不理財，財不理你 ” 的觀念，靠節(jié)約是不能致富的，不理財是客戶的極大損失！錢存在銀行里，由于通貨膨漲的因素，它不僅沒有保值、增值，還隨著時間的延長在不停的縮水，不管你愿不愿意，存在銀行里的錢在不知不覺間就象被別人拿來用了一樣！但是投資又怕冒風(fēng)險，畢竟掙錢不容易，一旦失敗，連本金都拿不回來。這時就可以告知客戶本項產(chǎn)品在 本金風(fēng)險永遠(yuǎn)為零 的情況下，還能 獲取相當(dāng)?shù)氖找?！再從保險公司的投資渠道和優(yōu)勢來為其分析。 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 (1/2） 20 對于不敢投資的客戶要不斷地啟發(fā)，我們的父輩普遍沒有文化，只能靠努力讀書來改變命運。他們的生、老、病、死、殘都由國家負(fù)責(zé)，吃的，差不多，用的，差不多，住的，差不多，小孩上學(xué)也差不多，他們生活在一個 “ 差不多 ” 的年代，所以他們也沒有理財?shù)男枨?
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