太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-免費(fèi)閱讀
【正文】 也就是說 銀行加息，我們的分紅也會水漲船高 。這充分說明了太平人壽的遠(yuǎn)見卓識。 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 (1/2） 20 對于不敢投資的客戶要不斷地啟發(fā)，我們的父輩普遍沒有文化，只能靠努力讀書來改變命運(yùn)。在快牛的市場行情下，我們可以選擇股票、基金等風(fēng)險較高但同時收益也較好的理財工具，而當(dāng)行情進(jìn)入慢牛，我們就必需關(guān)注如何更好地控制風(fēng)險，這時選擇的投資工具就應(yīng)更 注重在本金安全的情況下能有一定的收益。 針對想為子女投保的客戶 (1/3) 13 天下的父母都希望自己的兒女將來有出息，但實(shí)際上不是所有的孩子都能如父母所期望的那樣成龍成鳳，現(xiàn)在的小孩打不得，罵不得，父母再著急也沒用，生氣歸生氣，不管也不行。最近我們公司就推出了一種 保本加雙分紅 的產(chǎn)品，在本金零風(fēng)險的情況下獲取收益，還很受市場的喜歡，我順便給您介紹一下 ” 。 開門話術(shù)（ 2/3） 9 開門話術(shù)（ 3/3） 如果客戶的回答是賺了 可以提醒客戶接下來的風(fēng)險就比較大了， “ 據(jù) 11月29日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：雖然今年資本市場那么紅火，仍然有 %股民是處于虧損狀態(tài)。這張保單不會讓他一次性拿到一大筆錢去揮霍，但卻可以 為他的基本生活和健康增加一份保障。 針對有一定投資經(jīng)驗(yàn)的客戶 (1/2） 17 據(jù) 11月 29日統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在股市異常紅火的今年，仍然有 七成 的股民是 處于虧損 狀態(tài)， 國家和一些權(quán)威機(jī)構(gòu)都在呼吁廣大投資者要注意控制風(fēng)險。他們的生、老、病、死、殘都由國家負(fù)責(zé)，吃的，差不多，用的，差不多，住的，差不多，小孩上學(xué)也差不多，他們生活在一個 “ 差不多 ” 的年代，所以他們也沒有理財?shù)男枨?。而這個時候我們公司卻推出了無投資風(fēng)險且客戶可以享受兩筆分紅的穩(wěn)定投資產(chǎn)品，是出于保護(hù)客戶財產(chǎn)， 讓客戶合理調(diào)配資產(chǎn)投資比例和結(jié)構(gòu)，讓客戶的財富在安全的前提下能夠穩(wěn)定健康增長。 32 這個產(chǎn)品我覺得很好的，很受市場的喜歡，但你再考慮一下也是對的。每隔一年確定給你現(xiàn)金利息而且還會逐年增加， 本金也會隨著時間的推移不斷增值， 加起來既有固定的不斷增加的利息收入（無論銀行是否降息）還有額外的本金增值（保險公司的投資渠道投資收益等舉例），何樂而不為？導(dǎo)入促成 本金放在保險公司，只給一點(diǎn)利息，劃不來 31 [如果客戶說銀行加息 ]— 銀行加息是出于宏觀調(diào)控的考慮，是 短期行為，從國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過程來看，銀行負(fù)利率是一個不爭的事實(shí)，保險行業(yè)的整體投資收益率要高過銀行的利息，這也是普遍的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。太平人壽在 05年 資本市場較低迷的時候卻率先推出了投連險，緊接著中國進(jìn)入了 連續(xù)兩年多的大牛市，太平人壽的投連帳戶也從價值 1元每個投資 單位漲到了目前的將近 4元錢每個投資單位，兩年多的投資收益高 領(lǐng)的少（本金幾十年都領(lǐng)不回來）
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