常見(jiàn)汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品種類銷售誤區(qū)及話術(shù)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ：集團(tuán)客戶購(gòu)車量大，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一旦洽談成功，不僅可以增加本店的維修保養(yǎng)和返修臺(tái)次，更有利于將來(lái)拓展合作。為什么？ 有這樣疑問(wèn)的，一般是新手車主，對(duì)保險(xiǎn)也不太懂，往往以為保險(xiǎn)保的是買(mǎi)車時(shí)付的所有費(fèi)用。今年，他考慮不保車損險(xiǎn)：“哪怕發(fā)生事故，只要不是我的責(zé)任，修車費(fèi)會(huì)由對(duì)方賠償。前不久發(fā)生事故，估計(jì)維修費(fèi)用要 8萬(wàn)～ 10萬(wàn)元。 1 汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品種類 機(jī)動(dòng)車輛全車盜搶險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任為全車被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的車輛損失以及在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間受到損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用?？梢?jiàn)，機(jī)動(dòng)車輛全車盜搶險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任包含兩部分：一是因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的保險(xiǎn)車輛的損失；二是因保險(xiǎn)車輛被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的合理費(fèi)用支出。保險(xiǎn)公司要求劉先生報(bào)廢車輛，但只能理賠 6萬(wàn)元。一般的小擦小碰，修修最多幾百元，根本都不用報(bào)保險(xiǎn)。 其實(shí)，保險(xiǎn)是按車輛的銷售價(jià)格來(lái)的，車主加裝的設(shè)備不包括在內(nèi)。為什么不試試呢？ ：可以聯(lián)手保險(xiǎn)公司聯(lián)手專門(mén)制定 “ VIP客戶保險(xiǎn)服務(wù)方案 ” ，在保費(fèi)或者服務(wù)內(nèi)容上給予一定的優(yōu)待。 ，增加轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)！ 2 保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)誤區(qū) —客戶誤區(qū) 誤區(qū)二：企業(yè)或集團(tuán)客戶的保險(xiǎn)就直接放棄 分析 ：其實(shí)金融機(jī)構(gòu)，大型企事業(yè)單位更容易商談。原來(lái)，她新車買(mǎi)來(lái)以后，花了 1萬(wàn)多元裝潢：換了真皮座椅，加裝了導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá) …… 現(xiàn)在保險(xiǎn)公司說(shuō)，這 1萬(wàn)多元不能理賠。 2 保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)誤區(qū) —客戶誤區(qū) 誤區(qū)二：開(kāi)車小心，可以丌保車損險(xiǎn) 陳先生駕齡 6年，開(kāi)車一直很謹(jǐn)慎，好幾年沒(méi)出過(guò)險(xiǎn)了。 車輛發(fā)生車輛損失險(xiǎn)或第三者責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)事故造
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