常見(jiàn)汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)銷(xiāo)售誤區(qū)及話(huà)術(shù)ppt-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 10:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生事故，只要不是我的責(zé)任，修車(chē)費(fèi)會(huì)由對(duì)方賠償。一般的小擦小碰，修修最多幾百元，根本都不用報(bào)保險(xiǎn)。我覺(jué)得車(chē)損險(xiǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用。” 專(zhuān)家提醒投保時(shí)千萬(wàn)不要有僥幸心理：哪怕你確實(shí)開(kāi)車(chē)從來(lái)不違章，車(chē)技也很好，但是，如果你的車(chē)停在停車(chē)場(chǎng)被人家擦碰了，或發(fā)生事故對(duì)方逃逸呢？如果保了車(chē)損險(xiǎn)，這樣的情況自己的保險(xiǎn)公司可以賠 70%，但如果沒(méi)保，就得自掏腰包了。再說(shuō)，再老手的司機(jī)，也可能有不小心的時(shí)候??！ 何況，很多附加險(xiǎn)是以車(chē)損險(xiǎn)這個(gè)主險(xiǎn)為基礎(chǔ)的，比如涉水險(xiǎn)，如果不保車(chē)損險(xiǎn)就不能保附加險(xiǎn)，現(xiàn)在極端天氣也很多，有些附加險(xiǎn)還是很需要的。 以 10萬(wàn)元左右的家用車(chē)為例，一年車(chē)損險(xiǎn)也就 1000元左右，不建議車(chē)主省下這筆保費(fèi)，以免因小失大。 2 保險(xiǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)誤區(qū) —客戶(hù)誤區(qū) 誤區(qū)三：只要投了保，愛(ài)車(chē)的損失都能賠 趙女士很郁悶：愛(ài)車(chē)發(fā)生事故后起火，雖然及時(shí)撲救，車(chē)損不是太大，但理賠的時(shí)候，卻有一半損失沒(méi)得賠。原來(lái)，她新車(chē)買(mǎi)來(lái)以后，花了 1萬(wàn)多元裝潢：換了真皮座椅，加裝了導(dǎo)航、倒車(chē)?yán)走_(dá) …… 現(xiàn)在保險(xiǎn)公司說(shuō)，這 1萬(wàn)多元不能理賠。為什么？ 有這樣疑問(wèn)的，一般是新手車(chē)主，對(duì)保險(xiǎn)也不太懂，往往以為保險(xiǎn)保的是買(mǎi)車(chē)時(shí)付的所有費(fèi)用。 其實(shí)，保險(xiǎn)是按車(chē)輛的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)的，車(chē)主加裝的設(shè)備不包括在內(nèi)。比如，前段時(shí)間北京等地遭遇大水，很多被水浸后的導(dǎo)航儀，就不在車(chē)損險(xiǎn)理賠范圍之內(nèi)。如果車(chē)主要更完全的保障，投保時(shí)可以選擇“新增加設(shè)備損失險(xiǎn)”，這才是為你在車(chē)上自行加裝的設(shè)備而上的保險(xiǎn)，一般情況下是按照設(shè)備價(jià)值的 10%左右投保，損壞之后全額賠付。 2 保險(xiǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)誤區(qū) —銷(xiāo)售員誤區(qū) 誤區(qū)一：我的主要任務(wù)是賣(mài)車(chē)，過(guò)多的給客戶(hù)推薦保險(xiǎn)客戶(hù)會(huì)反感 分析
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