常見汽車保險產(chǎn)品種類銷售誤區(qū)及話術(shù)ppt-保險話術(shù)(更新版)
【正文】 作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 目錄 主要 內(nèi)容 1 2 3 常見汽車保險產(chǎn)品種類 銷售常見誤區(qū) 汽車保險推薦話術(shù) 1 常見汽車保險產(chǎn)品種類 交強險是由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。 指使用過程中發(fā)生本車玻璃單獨破碎，注意“單獨”兩字，而如是其他事故引起的，車損險里也可以賠償。 以劉先生的車為例，沒出事故以前他的車在二手車市場上也只值 2萬～ 3萬元。再說，再老手的司機，也可能有不小心的時候啊！ 何況，很多附加險是以車損險這個主險為基礎(chǔ)的，比如涉水險，如果不保車損險就不能保附加險，現(xiàn)在極端天氣也很多，有些附加險還是很需要的。 2 保險銷售常見誤區(qū) —銷售員誤區(qū) 誤區(qū)一：我的主要任務(wù)是賣車，過多的給客戶推薦保險客戶會反感 分析 水平，增加客戶對 4S店與銷售顧問的信任感，從而提升商談成功率。修車還有綠色通道，優(yōu)先修理！ 話術(shù)小結(jié) 該說的都要說 丌該說的別亂說 用通俗的語言向客戶準確解釋保單的基本保障范圍以及常見的免賠規(guī)定 恰當應(yīng)對客戶對于價格、服務(wù)等方面的疑問 誠懇地提醒客戶自己亂在外面買保險的種種風險 用恰當?shù)姆绞綇娬{(diào)現(xiàn)場處理的幾個要點 避免使用抽象的語言描述保險服務(wù)的優(yōu)勢，比如：“一站式”、“一條龍”等等 更不要向客戶胡亂承諾“在我們這買保險，到時候出了事您什么都不用管！” THE END 謝謝 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 保 險資料 下載網(wǎng)
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