壽險(xiǎn)營(yíng)銷五次促成close話術(shù)23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 8 五次促成 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 9 要讓準(zhǔn)客戶下定投保的決心，通常我們要預(yù)備好多種促成話術(shù)，一般公認(rèn)的原則就是要做五次促成的嘗試，正好以 CLOSE一詞的 5個(gè)英文字母做開頭。還可以說(shuō)：“聽聽我的建議，看我是否已經(jīng)明白了您的意思” 4 三、讓準(zhǔn)客戶把心存的疑慮拿到桌面上來(lái) 拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對(duì)癥下藥。 五、不斷使用嘗試性結(jié)束成交法 在整個(gè)面談、說(shuō)明過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要不斷嘗試往前跳一步，不要等到最后讓客戶一下子作出決定。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 Choice 讓你作個(gè)選擇 準(zhǔn)客戶先生，您覺(jué)得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將來(lái)退休沒(méi)工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？ 正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同樣的，很多人還沒(méi)有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要保險(xiǎn)是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元或者是 10,000元的話，我們都會(huì)選 10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是 10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ … 要是不付出 1000元保費(fèi)，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒(méi)有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候，讓你用， 準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？ 11 Loss— Proof 不會(huì)讓你吃虧 準(zhǔn)客戶先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過(guò)我們保單上一些為客戶著想的特別功能：利差返還、減額繳清、生命尊嚴(yán)提前給付 …… 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說(shuō)買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒(méi)有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，而萬(wàn)一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。 60歲退休時(shí)，可能領(lǐng)到 50,000元公積金過(guò)余生。話是這樣說(shuō)，事實(shí)上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)這
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