【正文】 計的，而其領(lǐng)取金是隨著年紀(jì)遞增的。 如果您不懣意，請盡管直說無妨，我會立刻知趣的離去，并且不會再打擾您。 祝 安好！ 敬上 3．因意外而致收入中斷時的生計保障問題。 祝賀新婚 ： 我剛剛聽到您與小姐結(jié)婚的喜訊。此時就有必要致上親筆的賀函，或者是專為您而設(shè)計的個人專用賀卡。但要注意的是 ,不管你的賀函怎么寫 ,你都一定要把它成很?私交化? 的品味才行。 以感謝訴求 : 實(shí)在很感謝您對我及本公司的信任 ,使我們得以承保您全家人的 “保障 ”。若有任何問題，請不要忘了桌上的電話，就是您我最近的距離。 促成后給客戶寄一封感謝函 范例（一） 親愛的 X X： 親自提筆寫這封信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意。能與您相識實(shí)感榮幸，希望這是一段長遠(yuǎn)有誼的開始。以總經(jīng)理豐富的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)，定能體會它的真意。 銷 售流程中寄出書信的時機(jī) 開發(fā)客戶 自我介紹 +名片 +推薦信 接 近 面訪感謝信 說 明 面訪感謝信 成 交 成功：成交感謝信 失?。汉灱s失誤補(bǔ)救信 遞交保單信 成交祝賀卡片 /信 索取介紹 服務(wù) 問候信 +資訊提供﹝如《客服報》﹞ 推薦信 《壽險營銷書信集》 每月書信主題示范 一月 新年度起始，寄上過去一年個人的成長，及新年度努力的 方向 二月 新年祝賀、情人節(jié) 三月 婦女節(jié)，寄?永 葆年輕?的祝福 四月 寄出自編刊物及產(chǎn)品資訊〔如《客服報》〕 五月 母親節(jié)，寄上祝福及談保險觀念的短文 六月 兒童節(jié)，寄出童詩；父親節(jié) 七月 旅游的好時機(jī)，附上相關(guān)注意事項用保險 八月 產(chǎn)品資訊 九月 教師節(jié)，誰都有老師，寄出替客戶做好的教師卡，方便 客戶轉(zhuǎn)寄 十月 中秋、國慶，寄出問候卡 /信 十一月 客戶生日，寄上生日祝福 十二月 圣誕節(jié)，寄圣誕卡 書信乃是與客戶聯(lián)系的最佳橋梁，適時地利用信件可使他們記得您，懣意您的服務(wù)及接納您 的新產(chǎn)品。 下次有機(jī)會當(dāng)再行拜訪向您 請教。 敬祝 萬事如意！ X X 敬上 我衷心希望素有佳評的 X X 保險公司，能成為您最佳的選擇！而我們更榮幸能擁有像您這般優(yōu)秀的客戶。 敬祝 萬事如意！ X X 敬上 《壽險營銷書信集》 范例（二） 親愛的 X X： 感謝您的認(rèn)同和肯定 ，簽下 X X（公司名）的保單！同時也恭賀您的抉擇，深信透過 X X（公司名）全國性的系統(tǒng)，一定能提供您滿意的服務(wù)，其實(shí)您獻(xiàn)身餐飲業(yè)，執(zhí)著與服務(wù)的精神，也很讓我欽佩，保持這一份執(zhí)著與熱情，向前邁進(jìn)，成功應(yīng)該就在不遠(yuǎn)處等著我們！ 誠祝 健康如意，步步高升！ X X 敬上 屆時，您可以放心“沒 有消息就是好消息”，而若真有什么問題的話，或者是有什么需要您再協(xié)助的話，那么我會很快與您聯(lián)絡(luò)。 許多人壽保險人都會地審核投保后的一兩天寄出 “謝函 ”給投保人。 祝賀新年 : 圣誕佳節(jié) ,及新的一年又將至。 值此薄海騰歡的佳節(jié)，實(shí)值得 回顧過去的歲月，并由衷感謝朋友們的信任與照顧。 道賀?新婚?的信函，可以寄給男方或女方，這完全要看你對哪一方較熟而定，要注意的是，此時切莫提及有關(guān)保險的任何話語，以免煞風(fēng)景，并招致反感。 再者，當(dāng)我們年歲大了，銀行存款以及上述的投資，也不能保證我們屆時每年可領(lǐng)固定的年金（或投資所得）。 因此，發(fā)信人可向他們提供?保障計劃?來給予小孩庇護(hù)、或者請他們直接為小孩投保；然而，不論是何種方式，發(fā)信人都應(yīng)敞開說明規(guī)劃的方式。 生兒、育兒都不難做到，但要做到保障孩子生活需求上的經(jīng)濟(jì)資源，則需用心加愛心。 如果您對我們這套“圣 誕服務(wù)”的細(xì)節(jié)感興趣，我們將非常樂意與您詳談。 近日我透過他的專業(yè)規(guī) 劃，這我個人及家人安排了十分妥善的保險理財計劃，我個人對他的專業(yè)能力及熱忱服務(wù)十分滿意，同時，根據(jù)我與張先生相處的經(jīng)驗(yàn)，我肯定張先生將會以同樣的誠實(shí)態(tài)度，為我的好友們服務(wù)。許多本地企業(yè)之負(fù)責(zé)人及主管都是我的客戶，因此，我認(rèn)為我所從事之“員工福利計劃暨稅賦服務(wù)”工作，對您也會有些幫助。 事實(shí)上，您只要和我談個十來分鐘，便能確定我的服務(wù)，是否對您有好處。 由有影響力人士推薦 ： 三年多來，（人名）一直以他獨(dú)到之財務(wù)規(guī)劃理念，來協(xié)助我分析事業(yè)和財產(chǎn)上的問題。因此，你所需要做的就是先請他將其專用之信封信紙給你，以便你的秘書能盡快打好推薦信。 隨函件上由有影響力人士所寫的推薦函可加強(qiáng)?先鋒?信的?攻心?效果。 第一封信的作者深信，寫給被轉(zhuǎn)介紹者的信無論如何寫，其整個效果或或魔力，全在于保證人的姓名。因?yàn)槲掖蟛糠值墓ぷ?，都是在拜訪成功的企業(yè)人士 —— 這些人士有百分之九十九都沒有興趣，在事業(yè)頂峰時刻談?wù)撈髽I(yè)保險的問題。而你若當(dāng)場無法找到明確的理由來決定下次拜訪的日期，也應(yīng)設(shè)法取得?下次再訪?的首肯。 祝 安好！ 敬上 對于這兩個問題，本公司倒有一個“兩全其美”的解決辦法，此一辦法不但可保證尚存的合伙人會有中夠的錢，來盤購已死亡之合伙人所留給其繼承人的股權(quán)，而且還可保證，該繼承人將可得到其權(quán)益的公平解決。因此，“分期付款”賣大型物品 —— 如住宅、車子、電視機(jī) ，以及貴重的家庭器具 —— 或?yàn)榇蠹夷芙邮艿馁徫锓绞健? 祝 安好！ 敬上 ? 我們實(shí)在很難想出，一般工人對于?分期付款?還有什么不了解的地方？（事實(shí)上，任何成年人都知道?分期付款?是怎么一回事），而且他們也都知道?分期付款?的缺點(diǎn)是：如果有一期款項沒繳納，一切將會跟隨著泡湯。 祝 安好 敬上 ? 本信所提 出的一般?準(zhǔn)?雇客均無法回答的特殊問題，一定能吸引收信人的注意，本信緊接著以強(qiáng)調(diào)?社保福利應(yīng)予以了解?這個事實(shí)來出擊，接著再以提供免費(fèi)服務(wù)來做最后一擊。這幾天我會與您聯(lián)絡(luò)，懇請惠賜寶貴的時間。 因此，過幾天我會與您聯(lián)絡(luò)，以便回答您的任何問題與困惑，并順便約個時間來詳細(xì)談?wù)勚救蕦W(xué)費(fèi)的保障問題。根據(jù)理財專家表示，一家之主（或身負(fù)家計重?fù)?dān)者）至少應(yīng)擁有相當(dāng)于五年收入的保險保障，才能使整個家庭無“后顧之憂”。至于實(shí)際例子的種類則應(yīng)以中所得家庭所熟悉的食品、教育費(fèi)用，以及住宅等的價格為準(zhǔn)，本信對于單親家庭或雙親家庭都同樣?管用?。 祝 安好！ 敬上 ? 一個家庭在?一家之主?或?家庭經(jīng)濟(jì)支柱?亡故后，所能 立即收到的收入就是?重新理賠?的收入。 祝 安好！ 敬上 ? 本信使用?導(dǎo)引技術(shù)?（即連環(huán)套）來使收信人一步一步踏 入寫信人所預(yù)設(shè)的?圈套?中。 由于我們所最關(guān)切的，乃是怎樣滿足客戶及其家人的需求，并使他們的保險計劃能跟得上時代的需要，因此已要求本公司的業(yè)務(wù)員與您聯(lián)系。同時，對于先前我未能深入面精 確地掌握到您真正的想法，致使不能切實(shí)滿足您的保險需求，我也感到由衷的抱歉，幸而這個疏失并不是不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r間做及時而妥善的調(diào)整。 雖然你已擁有人 壽與健康保險的保障，但“讓我來提升這些保障對你全家人的價值”，則是更值得你下決定的“妥當(dāng)”賭注。另處，也可輕易的修改此信，來配合單親家庭或尚未生育之夫婦。您只要填妥本函所附之明信片并予以寄回，便可得到這類免費(fèi)書冊，并且絕不 會有任何人情包袱之負(fù)擔(dān)。我很難過沒有早一點(diǎn)知道他的不幸消息，以致沒能親自參加他的喪禮。 此外，本公司特地再為您準(zhǔn)備另一把鑰匙 —— 這是一把“心靈之鑰”，您只要啟用它，就會看到您所有之保險需求，都將由專家予以