壽險營銷五種close話術4頁-保險話術(更新版)
【正文】 （ 1）您抽煙吧。既然您與您的家人都需要這張保單，就請您交款將它兌現(xiàn)罷！我會立即開張收據(jù)給您的。但是如果有一天您和朋友開小船去釣魚，結果發(fā)生故障，船就要沉了，這時候我正好來到，帶著五十公斤重的軟木，您會不會要？我想原來值一千塊的東西，此時您或您的朋友一定會競相搶著要，可能會付出超過原來價值的幾百、甚至幾千倍的代價，來買一個可以救命的軟木。 拒絕處理話術 （一） CLOSE 之「 C」 （選擇） （ 1）范例（一） —— 選擇工作的話術 王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您選擇兩種工作中的一個。 （軟木） （ 1）范例（一） 如果我現(xiàn)在要賣給您五十公斤重的軟木，您一定不會買，甚至覺得我這個人腦筋有 問題。而且依照保險法的規(guī)定，如果體檢正常，而您又繳交了保費，您的投保手續(xù)才算完成； 如果體檢 沒通過，我們會退還您保費的。 （ 4）當您完全失去工作能力時，找一個 人愿意為您工作一輩子。但是有一天我們松 手了，不能再賺錢回來了，孩子怎么辦？而買保險就像在孩子身上加個救生圈，讓他除了有安全感之外，更能受到很好的照顧，多一層保障。 只要您決定要投保，繳了保費，而且經過體檢調查，我們公司也同意讓您投保，才能算是完成整個投保的手續(xù)。 我想您的孩子或我的孩子 都會為我們付出，甚至是義無反顧，像這個小女孩一樣，難道您就不愿意也替她們做一件有意義的事嗎？試想如果這位父親不幸沒救回來，而 這位父親又沒有保險，那怎么辦？這個小女孩是否在以后的成長過程 中，會不斷地怨恨她的父親？人生需要實質的保障才對！ 我相信您的看法也跟我一樣，您看這樣的保障夠不夠？
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1