壽險營銷五種close話術(shù)4頁-保險話術(shù)-文庫吧
2025-07-12 11:02 本頁面
【正文】 相搶著要，可能會付出超過原來價值的幾百、甚至幾千倍的代價，來買一個可以救命的軟木。 您的地址填哪呢？您的生日是…… （ 2）范例（二）（滅火器、救生圈、雨 傘……） 當(dāng)您不需要時，用便宜的價錢買下來，需要時就可以用得上了。為什么下雨天，賣雨傘的生意特別好？ （二） CLOSE之「 L」 （預(yù)防 損失） （ 1）范例（一） —— 沒有投保的人才會 吃虧 張先生，因為怕下錯決定，怕有損失會吃虧，所以才猶豫不決，這或許是我說明的還不夠詳細(xì)吧！ 我們都知道天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，明天會發(fā)生什么事情誰都無法預(yù)料，所以我們需要投保，而且這個投資如發(fā)生滿期、理賠、或中途停止時，都能提供適當(dāng)?shù)谋Ｕ稀? 像您購買的這種保單，當(dāng)您（五十）歲滿時，公司會給您滿期金；如發(fā)生事故公司會給您保險金；而且當(dāng)您想中途停止，除了停止之前提供您的保障之外，還可以辦理繳清、延期保險或解約，讓您都不會吃虧。 所以投資買保單一 點也不會吃虧，反而是來不及投保、想保而不能保、或猶豫不決的人才會吃虧。 （ 2）范例（二） —— 簽約時要同時繳費 才不會吃虧 陳小姐，我們都知道任何保險都是需要繳交保費，才能獲得保戶應(yīng)有的權(quán)益。如果不繳保費，就可以投保的話，我想沒有一個人不投保的，您說是不是？所以有人說：「在您還沒有繳交保費時，請不要讓客戶離開！」其實這句話是有根據(jù)的，因為根據(jù)美國的資料統(tǒng)計，繳交一次保費就獲得身故理賠金的人，每十七分鐘三十秒就有一人。而且依照保險法的規(guī)定，如果體檢正常，而您又繳交了保費，您的投保手續(xù)才算完成； 如果體檢 沒通過，我們會退還您保費的。既然您與您的家人都需要這張保單，就請您交款將它兌現(xiàn)罷！我會立即開張收據(jù)給您的。 當(dāng)然，如果您愿意投保，只是感到年繳保費負(fù)擔(dān)比較重，那么在收取一次保費后，將來可以改為半年繳、季繳的方式。 （三） CLOSE 之「 O」 Obligatio
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