壽險營銷五種close話術(shù)4頁-保險話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 解 決許多問題，而且是其他的方法所做不到的。 （軟木） （ 1）范例（一） 如果我現(xiàn)在要賣給您五十公斤重的軟木，您一定不會買，甚至覺得我這個人腦筋有 問題。 像您購買的這種保單，當您（五十）歲滿時，公司會給您滿期金；如發(fā)生事故公司會給您保險金；而且當您想中途停止，除了停止之前提供您的保障之外，還可以辦理繳清、延期保險或解約，讓您都不會吃虧。而且依照保險法的規(guī)定，如果體檢正常，而您又繳交了保費，您的投保手續(xù)才算完成； 如果體檢 沒通過，我們會退還您保費的。如果不繳 錢， Our 義務(wù)，將成為 You 的義務(wù)。 （ 4）當您完全失去工作能力時，找一個 人愿意為您工作一輩子。您看一個月存五百元，還是一千塊才夠呢？ （四） CLOSE 之「 S」 （一） —— 游泳促成話術(shù) 游泳池，一般都是一端較深，一端較淺。但是有一天我們松 手了，不能再賺錢回來了，孩子怎么辦？而買保險就像在孩子身上加個救生圈，讓他除了有安全感之外，更能受到很好的照顧，多一層保障。有很多事情一拖就會淡忘了。 只要您決定要投保，繳了保費，而且經(jīng)過體檢調(diào)查，我們公司也同意讓您投保，才能算是完成整個投保的手續(xù)。 醫(yī)生就問小女孩愿不愿捐血給她爸爸，來挽救父親的生命，她一口就答應(yīng)了。 我想您的孩子或我的孩子 都會為我們付出，甚至是義無反顧，像這個小女孩一樣，難道您就不愿意也替她們做一件有意義的事嗎？試想如果這位父親不幸沒救回來，而 這位父親又沒有保險，那怎么辦？這個小女孩是否在以后的成長過程 中，會不斷地怨恨她的父親？人生需要實質(zhì)的保障才對！ 我相信您的看法也跟我一樣，您看這樣的保障夠不夠？
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