保險(xiǎn)保單年檢會(huì)操作流程話術(shù)13頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 理確認(rèn) 8 張先生您好，我們公司目前正在為服務(wù)明星舉辦大型的客戶服務(wù)活動(dòng)，主要是對(duì)客戶的保單進(jìn)行年檢，而且還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 會(huì)后伙伴將客戶保單整理完畢，將保單年檢三折頁(yè)、保單年檢報(bào)告填寫好，為所有客戶遞送保單、說明年檢情況。 邀約說明會(huì) （ 個(gè)人保單年檢會(huì)） 9 會(huì)前迎接 會(huì)中流程 入場(chǎng) 播放公司介紹視頻 開場(chǎng) 致歡迎辭 公司介紹、保單年檢活動(dòng)介紹 保單年檢專題講解 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 索取轉(zhuǎn)介紹 互動(dòng)游戲 10 注意事項(xiàng) 簽到時(shí)工作人員將客戶保單分別放到資料袋中，在貼紙上寫好客戶的姓名。 主講人講解專題，內(nèi)容應(yīng)包括公司實(shí)力、保單年檢服務(wù)、保險(xiǎn)理念、保險(xiǎn)產(chǎn)品。 1 既節(jié)約了服務(wù)成本，又為客戶開發(fā)提供了很好的支持！ 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 會(huì)前 保單年檢會(huì)流程 1:適用于參加職場(chǎng)保單年檢會(huì)的伙伴 會(huì)后 會(huì)中 ?篩選客戶 ?電話約訪 ?邀約面談 ?填寫年檢卡 ?索取轉(zhuǎn)介紹 ?提供年檢報(bào)告 ?促成 ?追蹤回收 ?對(duì)轉(zhuǎn)介紹 名單進(jìn)行 整理確認(rèn) 3 張先生您好，我們公司目前正在舉辦大型的客戶服務(wù)活動(dòng)，主要是對(duì)客戶的保單進(jìn)行年檢，而且還可以參加公司舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 將轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)放在專題之前，引導(dǎo)客戶填寫。后天上午 9點(diǎn)，公司為我安排了一場(chǎng)保單年檢會(huì)，您對(duì)我的工作支持這么大，我也想借此機(jī)會(huì)為您提供全面的服務(wù)，對(duì)于您來說也是很大的收獲，后天下午 2點(diǎn)我在在咱們村委等您。 11 對(duì)轉(zhuǎn)介紹名單進(jìn)行整理確認(rèn) 張先生，感謝您對(duì)我們工作的支持，您上次推薦的 3個(gè)朋友的名單，我們都可以為他們提供免費(fèi)保單年檢服務(wù)，我們公司后天有一場(chǎng)保單年檢會(huì)，我想邀請(qǐng)參加，您看您是否一起過去呢？ 12 課程總結(jié) ?對(duì)保單年檢活動(dòng)的定位 ?掌握年檢技術(shù)有效追蹤回收 ?保單年檢會(huì)是個(gè)人專場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的一種形式 13 保單年檢活動(dòng) ?檢出問題 ?檢出需求 ?檢出缺口 ?檢出市場(chǎng) ?檢出客戶 ?檢出保費(fèi)
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