壽險營銷話術總編22頁-保險話術-預覽頁
【正文】 周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方面是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？ 6 王先生，您的家里布置的很有格調，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設計了一套這樣的格局，真是不簡單??！我下個月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認識一下，我想多了解一些。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。 ” 10 王先生，您好！我為您的朋友李經理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經理很滿意。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。為此我設計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 王先生，您對自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險，分擔你的意外所帶來的損失？您害怕您的車受損失可以理解，為什么你對愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？ 如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費負擔也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時，營銷員不妨要求準客戶多買另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是 ，服務于 保險公司，擔任業(yè)務工作已有三年多的時間了。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 敬筆
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