壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)總編22頁(yè)-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買(mǎi) ⅹ ⅹ ， 聽(tīng)說(shuō)您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專(zhuān)家，能否給我一些建議？ 6 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽(tīng)嫂子說(shuō)您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡(jiǎn)單??！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說(shuō)了很多作安利（傳銷(xiāo)）的好處，尤其是您身邊賺錢(qián)的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。剛才我去一個(gè)客戶(hù)那辦理賠，從您公司路過(guò)，就想進(jìn)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面。 ” 10 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿(mǎn)意。我們辛苦賺錢(qián)是為了什么，無(wú)非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢(qián)，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。在約定的 1020年存款期滿(mǎn)后，即使不再存入一分錢(qián)，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢(qián)還多，且是逐年遞增終身給付的。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 王先生，您對(duì)自己的車(chē)愛(ài)惜有加，買(mǎi)了車(chē)后立即投保汽車(chē)保險(xiǎn)，分擔(dān)你的意外所帶來(lái)的損失？您害怕您的車(chē)受損失可以理解，為什么你對(duì)愛(ài)惜你的生命反而不如愛(ài)惜您的車(chē)那樣呢？難道您的命還不如一輛車(chē)嗎？ 如果保戶(hù)本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶(hù)仍有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員不妨要求準(zhǔn)客戶(hù)多買(mǎi)另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是 ，服務(wù)于 保險(xiǎn)公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 敬筆
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