保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 、精華素等等越來越高檔越多樣，大家的需求也在不斷變化，保險(xiǎn)也一樣，很多家庭只是買了一部分保障，但現(xiàn)有的保障并不能滿足他們的需求，每個(gè)家庭隨著社會的進(jìn)步，家庭結(jié)構(gòu)的變化、地位的變化、收入的變化，生活水平的變化，而不斷增加對保險(xiǎn)的需求（舉例，一個(gè)客戶從大學(xué)畢業(yè)做銀行普通職員到結(jié)婚生子到工作上被提拔，從基本的醫(yī)療險(xiǎn)、給愛人醫(yī)療險(xiǎn)、給小孩子教育險(xiǎn)，挺拔為銀行行長購買卓越人生，再到投資類保險(xiǎn)）。 ” （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時(shí)客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。所以說王姐，下個(gè)星期二我們公司正好有一個(gè)面試，如果您愿意的話呢，我到時(shí)候給您預(yù)約安排面試，到時(shí)候記得一定要穿職業(yè)裝哦。 注釋：拉，不能讓她感覺到我要拉她進(jìn)來而是讓她做決定的時(shí)候能夠放松壓力。大家可以看我們的流程，每一個(gè)步驟的拉和推都是起到很大的作用的。 長城保險(xiǎn)由北京金融街投資（集團(tuán)）有限公司、香港大新人壽保險(xiǎn)公司、南昌市政公用投資集團(tuán)及中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)旗下骨干企業(yè)等涉及投資、金融、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)的 11家股東投資，注冊資本 14億元。 ?香港大新人壽作為我們另一家實(shí)力派股東，經(jīng)過六十余年的發(fā)展，在技術(shù)、人才上都與國際接軌，我們借鑒了大新人壽先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，為長城保險(xiǎn)的客戶享受到國際化的保險(xiǎn)服務(wù)提供了保障。 2020年 6月榮獲“中國最佳理賠企業(yè)獎(jiǎng)”。 一條通道，高效便捷 —— 長城保險(xiǎn)推出小額理賠案件專用處理通道 一個(gè)號碼，時(shí)時(shí)相伴 —— 長城保險(xiǎn)開通 24小時(shí)理賠專線電話 一次探望，無限溫馨 —— 長城保險(xiǎn)對住院客戶進(jìn)行探望與理賠服務(wù)指導(dǎo) 一條短信，隨時(shí)溝通 —— 長城保險(xiǎn)利用短信平臺及時(shí)向客戶反饋理賠進(jìn)展情況 一個(gè)電話，盡顯關(guān)愛 —— 長城保險(xiǎn)在理賠結(jié)案后進(jìn)行 100%電話回訪 一張保單，全國通賠 —— 長城保險(xiǎn)在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)理賠通賠 我們的產(chǎn)品： 在產(chǎn)品開發(fā)上，長城保險(xiǎn)始終堅(jiān)守保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障本質(zhì)，從客戶的實(shí)際需要出發(fā)，建立了以“保障 +服務(wù)”為特色的產(chǎn)品體系，并根據(jù)細(xì)分客戶不斷創(chuàng)新，開發(fā)了包括母嬰險(xiǎn)、自助養(yǎng)老險(xiǎn)和全能健康險(xiǎn)在內(nèi)的一系列高保障保險(xiǎn)產(chǎn)品，特別為鋼琴天才郎朗開發(fā)設(shè)計(jì)了十指保險(xiǎn)，突顯了保險(xiǎn)的保障本質(zhì)。 ? 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？ 71 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) ? 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？ ? 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？ ? 有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長，而且不會受到限制？ ? 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會地位的？ ? 什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。 ? 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？ 81 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) ? 最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。 增員常見拒絕問題 沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒粫行判哪兀? 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？ 102 增員常見拒絕問題 我沒有口才 話術(shù)一：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。 話術(shù)二：如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、
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