保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 16:09本頁面
【正文】 122 增員常見拒絕問題 。 121 增員常見拒絕問題 我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其他的 話術(shù)一：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。 112 增員常見拒絕問題 面子問題 話術(shù)一：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。 話術(shù)二：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。 我沒有時(shí)間 (我很忙 ) 話術(shù)一：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會，你要把握這個(gè)機(jī)會嗎？ 話術(shù)二：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會。可以從重大疾病談起?，F(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 ? 國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會，不要再猶豫了，來吧！ 82 怦然心動的增員話術(shù) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)91 沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè) 我也想干。 ? 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ ? 哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。 ? 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。 12 做績優(yōu) 大直轄 易留存 最適合發(fā)展組織的基本法 做、大、快、易 131 新基本法特色 大 優(yōu)勢 ?，十八月 ?，級級高 ?、年雙獎 ?、再加獎 ?、晉升快 ?、拿五代 ?、有底薪 ?、留存易 132 新基本法八大優(yōu)勢 我們享受的四項(xiàng)基本福利待遇 —— —— —— 10,000 壽險(xiǎn)顧問 5,000 3,000 20,000 30,000 資深壽險(xiǎn)顧問 8,000 5,000 60,000 100,000 行銷主管 8,000 5,000 60,000 100,000 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 15,000 10,000 150,000 200,000 業(yè)務(wù)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) 團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn) 團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)（疾?。? 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) 險(xiǎn)別 保額 職級 職級越高 身價(jià)越高 141 TA/CA： 首年傭金 續(xù)期傭金 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎 個(gè)人業(yè)績獎 半年績效獎 (CA) 年度績效獎 推薦獎金 長期服務(wù)獎 AS/BM/SBM： 直轄組業(yè)績獎 職務(wù)獎金 直轄組年終獎 育成獎金 首年傭金 續(xù)期傭金 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎 個(gè)人業(yè)績獎 半年績效獎 年度績效獎 推薦獎金 主管公積金 續(xù)期 100%回歸 長期服務(wù)獎 AD： 總監(jiān)發(fā)展獎 總監(jiān)年終獎 直轄部輔導(dǎo)獎 直轄組業(yè)績獎 職務(wù)獎金 直轄組年終獎 育成獎金 首年傭金 續(xù)期傭金 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎 個(gè)人業(yè)績獎 半年績效獎 年度績效獎 推薦獎金 主
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