保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁ppt-保險(xiǎn)增員-預(yù)覽頁
【正文】 對(duì)推銷行業(yè)畏懼，認(rèn)為壽險(xiǎn)不是一般人做的，怕增員沒干好會(huì)恨自己。 增員本是發(fā)展的主要工作，但認(rèn)為自己是打工族，因此就不愿為公司去增員。 所以強(qiáng)調(diào)選擇的持續(xù)，教育與訓(xùn)練，是我們的迫切需求 。 除了少數(shù)公司或其他公司有這方面的特例之外，然而大部分的公司實(shí)際上還沒有開始著手處理這個(gè)問題，而 13％ 留存率夢魘也仍然存在于壽險(xiǎn)業(yè)之中。 壽險(xiǎn)鐵律：沒有長久的精英，只有長久的主管。 試問！我們做到了嗎？？？ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 信 心 難 見 業(yè)務(wù)員對(duì)行業(yè)前途懷疑。拒絕多 ,跟考核無關(guān) ,無發(fā)展的企圖心 ! 對(duì)所在組 ,部門有意見 。營造全員增員的氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員增員意識(shí)，激活團(tuán)隊(duì)，讓每一位業(yè)務(wù)員在強(qiáng)烈的增員氛圍中行動(dòng)起來，從眾如流，形成聲勢，實(shí)現(xiàn)從沉寂到爆發(fā)的鴻溝跨越??！ 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 不是靠話術(shù)或技巧 而是依靠吸引力 自己要具備吸引別人的條件， 讓自己成功， 別人才會(huì)跟著你進(jìn)來 增員 —— (12) 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員 像經(jīng)營和維護(hù)你的 客戶一樣去做 !!! 19 兩種貧窮 這是兩個(gè)人寫的 ： 一個(gè)人寫道：一位富甲一方的企業(yè)家到某省的一個(gè)貧困地方考察 。 可是方他走出他們的家門后 ， 有馬上改變了主意 ， 因?yàn)樗吹竭@戶人家的房前屋后都長著極適合做筷子的竹子 。 但記者見到這位女工時(shí) ， 卻發(fā)現(xiàn)她臉上的笑容就像她的房間一樣明亮：漂亮的門簾是自己用紙做的 ， 灶間的調(diào)味品盡管只有油 、 鹽兩種 ， 但油瓶和鹽罐卻都擦得干干凈凈 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 批注： 勞動(dòng)與勤奮才是創(chuàng)造財(cái)富的最直接的方法 ， 不管你有多少資源和成功的要素 ， 如果不積極的勞動(dòng)起來 ， 就只有貧窮 。 彎彎的牛角 ， 在它看來就像是一條極其開闊的隧道 。 經(jīng)過一番激烈的思想斗爭 ，他決心掉過頭來 ， 從新開始 。但我們必須努力使脫落率降至最
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