【正文】 的機會會越來越少。沒有底薪，收入沒有保障你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的。他只要有經營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。許多人討厭保險推銷員一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導客戶來實施銷售，那是誰都會討厭的。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。有人說，保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走?；谝陨系恼J識，你認為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經營的結果？天底下絕對沒有不勞而獲的工作。我沒有推銷經驗，無法勝任有這樣的人，他們生活在偏僻的山村，在那里生活了一輩子，連火車都沒有見過，然后安然逝去，長眠在故鄉(xiāng)的泥土下。我們所開發(fā)運用的，只是它極小的一部分罷了。而實際上，每個人天生都擁有推銷的能力：例如初生嬰兒會用哭聲表示肚子餓；任何一個人都能把快樂或憂傷傳遞給周圍的人。對不對？一個人最大的障礙也許正是自己內心對自己的禁錮。如果你從你早期反對到現(xiàn)在想加入的原因告訴你的家人，我想他們就不會再反對了。當初，我家人同樣反對我從事這項工作，現(xiàn)在不但不反對，而且鼓勵我，不斷協(xié)助我。這么好的良機，難道你不想把握嗎？很多人在你尚未成功之前都會潑冷水，在你成功之后卻會說你的選擇是正確的，說你很有眼光。事實上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。在實驗的第一個月，南瓜承受了250公斤的壓力；實驗到第二個月時，南瓜承受了750公斤的壓力。從事任何工作都會有壓力的。第二篇：增員話術增 員 話 術以下是與增員對象面談時的一些可運用的話術：切入點：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？通過和增員對象就目前社會上職業(yè)種類的交流，了解增員對象的就業(yè)動機及需求。針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經商辦企業(yè)的經驗、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。壽險營銷是一份什么樣的事業(yè)？a)人壽保險是每一個人都需要的產品。壽險產品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產品的內容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。這樣，暫時的反對并沒有關系。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做?？墒聦嵏嬖V我們，他很適合。可以說，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產品受政府的支持與保護嗎？那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？以目前情況看，你預估5年后你的事業(yè)會達到那個程度？身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術??,多一分收入,您認為呢??,工資由公司負擔,你愿意嗎?、增員私營業(yè)主要點特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。自己不斷成長，用自己的經驗去輔導別人，指導別人用你的經驗獲得成功。（反、正面各項資料填寫完整）異議處理：我還沒打算到你這工作，只是做個簡單了解，不想填！回答方式：您到任何一家單位應聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時通過我們的招聘會及詳細面談，讓您對所應聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請您填寫完整的求職資料。三句話談行業(yè)保險行業(yè)在世界上已經有300多年的發(fā)展歷史，在中國大陸開展個人壽險業(yè)務也已經有14年的歷史。平安是一家綜合金融服務集團，形成了以保險為主，融證券、信托、投資、銀行、資產管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的金融服務集團。社保的保障水平已經不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險來進行彌補，而目前我國商業(yè)保險的投保率僅為23%，所以有巨大的空間讓我們去開發(fā)，另外經濟的增長、人們生活水平的提高使人們對商業(yè)保險的需求大大增加，現(xiàn)在的保險不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財、養(yǎng)老、教育儲蓄為一體的理財服務。如果你肯勤加練習，說話技巧自然會變得更好。同時公司會不斷地培訓你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！第五篇：《增員話術》《增員話術》第五章：增員過程增員也是一項銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。增員是成功吸引成功。課后思考1．增員活動要經過哪幾個步驟？2．何為DOME？