【文章內容簡介】 其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。b)壽險營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。拒絕處理：a)家人反對。家人的暫時反對沒關系，重要在自己的信念與堅持。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點的確是關心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠大。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險營銷行業(yè)的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認，再到支持。如果壽險營銷事業(yè)值得你去做，短期之內家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時的反對并沒有關系。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實。的確，每個人都希望有一個穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。收入不穩(wěn)定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實的反映。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個壽險營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。c)我可能不適合壽險營銷工作。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l想過他當初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦嵏嬖V我們，他很適合。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當你認準一項事業(yè)值得做的話，你就應全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學習加以改變?？梢哉f，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。第三篇：增員話術一、增員家庭主婦的要點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。二、搜集資料的問題是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？你打算一輩子待在家里嗎？老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？增員接近話術?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個時間參加吧?三、增員營銷員要點特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護嗎？那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？以目前情況看，你預估5年后你的事業(yè)會達到那個程度？身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術??,多一分收入,您認為呢??,工資由公司負擔,你愿意嗎?、增員私營業(yè)主要點特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內容：你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影