新華人壽增員拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)教程(35頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 6 真誠地表達(dá)出對客戶的贊美，因 為，尋求認(rèn)同是人類本性。 9 對不同意見的冷卻、沉默處理，比直接處理來得巧妙，容易讓人接受，必須正面回答的，可采用下面這個(gè)公式。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對的，他們將以你為榮。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國呢？還不是因?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說對嗎？ 28 專職干不了，兼職還可以考慮 ? 按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對于象您這樣的優(yōu)秀人才，我們會(huì)給您提供較寬松的時(shí)間讓您充分考慮，比如 3個(gè)月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投入到保險(xiǎn)行銷行業(yè)，很快就會(huì)打出一片大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？ 29 我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。 ? 保險(xiǎn)是最有活力的朝陽行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？ 32 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。 ? 這正說明您具有成功的潛質(zhì)。您說呢？ 35 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 36 ?講師組織話術(shù)演練過關(guān) ?分部、組進(jìn)行“拒絕處理能手” 將比賽
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