新華人壽增員接觸與說明轉介紹培訓教材ppt(29頁)-新華保險-預覽頁
【正文】 、 目前現(xiàn)狀和未來理想 ， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點 。 14 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣 、 建立保險行銷觀念 、 吸引增員對象從事壽險工作 。（寒暄、贊美） ……… 一年很難有這樣好的休息機會，您春節(jié)過得很開心吧？ ……… 我聽趙大哥說，您是從事電腦銷售工作的，您從事這樣的工作有多久了？ （用增員點開門） ……… 18 哦，請問您本身是學電腦的嗎？ (接觸導入 ) ……… 請問您目前擔任什么樣的職務？ (接觸導入 ) ……… 您滿意貴公司的升遷制度嗎？ (接觸導入 ) ……… 不知道王先生您平常休閑時都做哪些事情？ (接觸導入 ) ……… 19 真是非常好學上進。 （ 說明行業(yè) ） ……… 26 其實，認可了行業(yè)才是您邁向成功的第一步，在這樣好的行業(yè)里選擇一家好的公司也是非常重要的。連續(xù)七年保持贏利，是國內(nèi)首家通過上市輔導期，并計劃與 2020年完成上市工作的專業(yè)壽險公司。 （說明公司） ……… 28 您看現(xiàn)在春節(jié)很快就到了，在春節(jié)老百姓都合家團聚，相信你的朋友、同學、熟人、都回家了；這個時候每人手頭的資金相對更充足，消費能力大大提高。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩
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