人壽保險(xiǎn)公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 ,但沒有成功； ； ，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī) %的 MOS選擇了“ A”，還有 %的 MOS選擇了“ C”，兩項(xiàng)合計(jì)占比% ，這是一個(gè)了不起的比例。創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)人來說，是升華智慧和勇氣的機(jī)會(huì)。而 NE的選擇是“會(huì)定下短期目標(biāo)”。 增員對(duì)象輪廓： 如果一個(gè)人不會(huì)被短期的種種挫折所擊倒，堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)，那她一定是個(gè)有長(zhǎng)期目標(biāo)的人，一定要抓住她，因?yàn)樗欢ㄊ莻€(gè)經(jīng)得起磨礪的人，她的成功也許會(huì)超出你的想像。并且多數(shù)的 MOS在進(jìn)入平安前換過三次左右的工作， NE則幾乎都沒有換過工作。另外有一種說法：兩次工作之間的間隔時(shí)間也可以看出一個(gè)人的特點(diǎn)，如果間隔時(shí)間較長(zhǎng)，說明他對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃還不清晰，如果辭職馬上又找到新的工作，說明他正在探索，想找一個(gè)真正能干長(zhǎng)久的工作。 評(píng)析： 對(duì)于價(jià)值感的追求，是一個(gè)人真正懂得用自己的所學(xué)所得去思考的標(biāo)志，是更高的綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。而在增員的過程中，對(duì)于職業(yè)前景的描述更值得我們?nèi)リP(guān)注。但不論怎樣，他們都在一定程度上認(rèn)可了保險(xiǎn)。所以，可能一方面由于過于急切而引起客戶反感，反而無法完成銷售；另一方面也容易發(fā)生銷售誤導(dǎo)等問題。 而從這些優(yōu)秀新人的答題選擇傾向上來看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來匹配我們?cè)鰡T的優(yōu)秀新人對(duì)象： ? 更愿意讀書買書，也就是喜愛閱讀學(xué)習(xí)的年輕人； ? 目標(biāo)明確，有長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃能力的人； ? 對(duì)工作價(jià)值感、自身被證明感要求強(qiáng)烈的人； ? 自主買過保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)了解的人； ? 在自己的朋友圈里面有號(hào)召力，且樂于搞活的的人； 26 再入一層看：件均保費(fèi) 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 總分件均高者 1 8 . 5 3 1 . 8 2 6 . 7 2 2 . 8 3 5 . 0 2 1 . 7 2 9 . 8 2 5 . 0 3 5 . 3 3 6 . 7 3 . 0 2 8 6 . 3對(duì)比群體 1 8 . 3 2 5 . 3 2 5 . 3 1 9 . 5 3 4 . 5 1 9 . 2 2 6 . 8 2 3 . 8 3 1 . 3 3 8 . 2 3 . 8 2 6 6 . 2差距 0 . 2 6 . 5 1 . 3 3 . 3 0 . 5 2 . 5 3 . 0 1 . 2 4 . 0 1 . 5 0 . 8 2 0 . 2同時(shí)，我們?cè)趯?duì)優(yōu)秀新人的件均保費(fèi)對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，件均高者在分析力、自信度以及學(xué)習(xí)力方面具有特殊的優(yōu)勢(shì)，這正是善思考、善學(xué)習(xí)且自信的表征。 對(duì)象 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 金鉆連鉆 對(duì)比群體 差距 對(duì)象 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 金鉆連鉆 對(duì)比群體 差距 0 28 Content MOS基本資料的研究 測(cè)試對(duì)比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個(gè)額外的小研究 29 一個(gè)額外的小研究 對(duì) MOS生日的整理研究：從星座來看 MOS 星座 出生日期 人數(shù) 白羊 03/2104/19 7 獅子 07/2308/22 7 處女 08/2309/22 7 金牛 04/2005/20 6 巨蟹 06/2207/22 4 雙魚 02/1903/20 4 雙子 05/2106/21 3 天秤 09/2310/23 3 天蝎 10/2411/22 3 魔羯 12/2201/19 3 水瓶 01/2002/18 3 射手 11/2312/21 1 從科學(xué)上說，星座是指母體受孕期間太陽黑子的活動(dòng)對(duì) DNA形成的影響從而引發(fā)的性格趨向作用。 MOS群體的星座白羊、獅子、處女座各有 7個(gè)，并列最多，射手座只有 1個(gè)，最少。不搞權(quán)宜之計(jì)，不委曲求全，也從不注意細(xì)節(jié)。嚴(yán)于律已亦嚴(yán)于律人，獅子座是一個(gè)能成就大事業(yè)的干才。處女座的人對(duì)每一件事情都要周密計(jì)劃，仔細(xì)安排，喜歡事情的來龍去脈一目了然，事后做記錄以備查，每項(xiàng)開支都記入帳目。思想敏捷而跳躍著，一會(huì)在這，一會(huì)兒又在那，使人覺得既是志同道合，又仿佛你格格不入。 30 Thank you
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