人壽保險公司增員新思路培訓課程課件-預覽頁
【正文】 ? 我是否能公平地從事增員活動，沒有性別、學歷、籍貫等歧視？ 111 二、確認理想的業(yè)務(wù)員類型 ? 年齡：被增員者將來銷售的對象年齡都與他相仿 ? 學歷：可看出增員對象將來接受專業(yè)訓練和處理壽險業(yè)務(wù)繁雜工作等方面的能力 ? 過去工作記錄中，曾經(jīng)表現(xiàn)出正直與值得他人信賴的特征 ? 具有想要改善目前就業(yè)狀況的欲望 112 ? 具有令人接受的外表儀態(tài)與溝通技巧 ? 具有想要創(chuàng)業(yè)成功的欲望 ? 能跟業(yè)務(wù)單位的同仁和睦相處 ? 理想增員對象目標 113 三、有一套尋找理想增員對象的步驟 ? 個人增員法 ，無須多費 周章借助他人的介紹 “ 個人觀察法 ” ，只需要增加你每天工作的一點點時間 ? 推薦增員法（轉(zhuǎn)介紹） ? 其他 114 四、設(shè)定明確可行的增員目標 ? 人力目標的方法 : 我想發(fā)展我的團隊 ,想擴充自己的組織 ,那我預計在某個時間斷內(nèi)減去脫落人力就是我在這個時間斷內(nèi)的人力增員目標 . 115 ? 生產(chǎn)性目標的方法 : 1. 根據(jù)團隊業(yè)務(wù)目標 ,預計出現(xiàn)有人員能夠完成的指
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