人壽保險(xiǎn)公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-07-29 04:21本頁面
【正文】 劃能力與執(zhí)行能力怎么樣？ ，工作生活計(jì)劃； ，但并不一定按照計(jì)劃執(zhí)行； ，但做過的一定去執(zhí)行； ，覺得隨性一些比較好 MOS超過半數(shù)選擇了“ A”，而 NE則更多的選擇了“ C”并且還有選擇“ D”的。可以看出，真正的高手在計(jì)劃行能力上更勝一籌。 增員對象輪廓： 如果他 /她是一個(gè)身邊愛帶著本和筆，做事前喜歡先寫寫畫畫，能夠?yàn)樽约旱哪繕?biāo)規(guī)劃階段點(diǎn)，是一個(gè)善于分“幾步走”的人，那么一定要去爭取他 /她。 評(píng)析： 伺候老人是個(gè)社會(huì)話題，它不僅是情感道德的表現(xiàn)，在一定的程度上還能反映出人處理事物的能力以及某些方面的素質(zhì)。 增員對象輪廓： 一個(gè)人如果跟自家老人相處的很好，或者說比較擅長根老年人打交道、很有“老人緣”，那么他還真的就有可能成為一個(gè)不一樣的優(yōu)秀銷售人才。 16 最具代表性的問題 之：自己的事情自己解決 典型問題： ◆ 你自己攢過錢買一件很貴的東西嗎？ ； 相對 NE來說， MOS大多數(shù)都有過辛苦攢錢買東西的經(jīng)歷，并能更早的自力更生。這些素質(zhì)能力的提升對于銷售精英的塑造是非常有益的。 增員對象輪廓： 少小就出來打拼的人或者是很早就有獨(dú)立工作生活經(jīng)歷、意識(shí)的人，是我們更需要的人。 ◆ 你什么時(shí)候開始不依靠父母，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立？ ； ； 17 最具代表性的問題 之：證明自己很重要 典型問題： ◆ 你覺得你工作最主要是為了什么？ ； ； ； 多數(shù) NE的選擇： ；而多數(shù) MOS的選擇： 。家人固然重要，但真正成為一個(gè)過得硬的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英，還需要一點(diǎn)“拗”勁，需要對自身的一個(gè)期許，這是能夠從事壽險(xiǎn)這份鼓勵(lì)競爭、追求持續(xù)高點(diǎn)的職業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。很多在以前職業(yè)中工作壓抑的人，在進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)后會(huì)突然爆發(fā)。 18 典型問題： ?你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？ ,但沒有成功； ； ，而且取得了不錯(cuò)的成績 %的 MOS選擇了“ A”，還有 %的 MOS選擇了“ C”，兩項(xiàng)合計(jì)占比% ，這是一個(gè)了不起的比例。 評(píng)析： 創(chuàng)業(yè)者（ Entrepreneurship）是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。創(chuàng)業(yè)對于一個(gè)人來說，是升華智慧和勇氣的機(jī)會(huì)。如果你有一位朋友曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，她一定會(huì)懂得如何“找錢、找人、找市場”，她值得你一試。而 NE的選擇是“會(huì)定下短期目標(biāo)”。“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，是否有中長期的目標(biāo)是考驗(yàn)一個(gè)職業(yè)人的分水嶺。 增員對象輪廓： 如果一個(gè)人不會(huì)被短期的種種挫折所擊倒，堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)，那她一定是個(gè)有長期目標(biāo)的人，一定要抓住她，因?yàn)樗欢ㄊ莻€(gè)經(jīng)得起磨礪的人，她的成功也許會(huì)超出你的想像。同時(shí)，大多數(shù)的 MOS入司之前工作年限都在9年以上。并且多數(shù)的 MOS在進(jìn)入平安前換過三次左右的工作， NE則幾乎都沒有換過工作。而一個(gè)人在換過幾次工作后，才會(huì)從當(dāng)初的懵懂到擁有更為成熟的職業(yè)觀，才能真正沉下心來抓住每一份工作，不輕易言棄。另外有一種說法：兩次工作之間的間隔時(shí)間也可以看出一個(gè)人的特點(diǎn)，如果間隔時(shí)間較長，說明他對自己的職業(yè)規(guī)劃還不清晰，如果辭職馬上又找到新的工作，說明他正在探索，想找一個(gè)真正能干長久的工作。 最具代表性的問題 之：北京是家，成熟是金 ?你進(jìn)入平安之前的工作年限？ ； ； 8年； D、 9年及以上 典型問題： ?你在北京工作 /學(xué)習(xí) /生活了多少年？ 、長在北京； 以上； ； 以上； 3年 ?進(jìn)入平安之前你換過幾次工作？ ； ； 次； D、三次； E、四次以上 21 對于離開以前的工作崗位的原因，多數(shù) MOS選擇了 “沒有價(jià)值感“。 評(píng)析： 對于價(jià)值感的追求，是一個(gè)人真正懂得用自己的所學(xué)所得去思考的標(biāo)志，是更高的綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。 增員對象輪廓： 我們要去找那些“閑不住”的人：經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間干點(diǎn)什么、參加培訓(xùn)進(jìn)修、甚至社區(qū)活動(dòng)班什么的。而在增員的過程中，對于職業(yè)前景的描述更值得我們?nèi)リP(guān)注。 評(píng)析： 讓不了解保險(xiǎn)甚至有抵觸情緒的人加入這個(gè)行業(yè)的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對其有一定了解或者持一定認(rèn)同感的人進(jìn)行增員，畢竟，發(fā)展一個(gè)人的觀點(diǎn)比轉(zhuǎn)變一個(gè)人的觀點(diǎn)成功的可能性高的多，同時(shí)，更好的是他還具有了一定的專業(yè)知識(shí)。但不論怎樣，他們都在一定程度上認(rèn)可了保險(xiǎn)。 最具代表性的問題 之：前人栽樹，后人乘涼有道理 23 典型問題： ?在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之
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