人壽保險公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材-展示頁
2025-05-25 04:21本頁面
【正文】 代的人是銷售的主力軍 —— 40歲左右是一個銷售者的黃金時期，思想、知識、體力、學(xué)習(xí)能力和積累都達到一個鼎盛。s： 12％ 外地：％ 北京：％ 外地：％ 北京：％ 性別 血型 年齡 出生地 戶籍 從 MOS調(diào)研填寫個人基本資料看其本來共性： 我國男女比例： 為男比女 119：100；平安截至09年 7月的業(yè)務(wù)員男女比例為270： 100 —— 女性業(yè)務(wù)員在平安獲得成功的幾率更大。s： 36％ 8039。 研究內(nèi)容和目的 4 Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 5 對 MOS基本資料的研究 女： ％ 男： ％ 男比女： 253比 100 B型： % A型： % O型： % AB型： % 平均年齡 39歲 6039。 內(nèi)容： 我們對業(yè)務(wù)同仁的調(diào)查測試內(nèi)容包含個人品質(zhì)的三個維度： 經(jīng)歷、技能和意志。 為了加強對比，我也進行了隨機取樣，組成了普通群體的測試樣本，為了方便對比描述，在本報告中，我們稱銷售精英樣本為： Master of selling簡稱 MOS，普通群體的樣本為： Normal employee簡稱 NE。唐玄奘 —— 其實是組織人力發(fā)展的一代宗師。 1 西游記的故事相信大家都很熟悉，誰都想找到像孫悟空這樣一個本領(lǐng)高強的徒弟，可當(dāng)初誰敢說那個壓在石頭下的猴子就一定能夠成為保駕護航的關(guān)鍵人物？所以，有一雙“火眼金睛”非常重要，而通過研究很多優(yōu)秀的“徒弟”，本篇報告將為你展現(xiàn)非常規(guī)的挑選弟子的方法，為你描繪一個準孫悟空所應(yīng)該具備的條件。 歷史傳說中有一個非常著名的成功案例：一個人組建了一個團隊，并依靠團隊實現(xiàn)了事業(yè)的目標(biāo)。 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 研究資料來源 為了將身邊最真實、最具體的信息原汁原味的奉獻給大家，我們參照先進機構(gòu)設(shè)計的心理問答，對平安近100名 頂級優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（其中包括 12名金鉆、 35名優(yōu)秀新人、保費王、件數(shù)王等）進行了測試，從他們的答案中提取到了寶貴的資料。 3 目的： 根據(jù)調(diào)查資料分析提取優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的真實特質(zhì)和共性，還原潛在優(yōu)秀增員對象的輪廓。 而這三個維度中又包含了 11個方面的能力和素養(yǎng)： 觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通技巧、創(chuàng)造力、熱情度、冷靜度、自信度、耐力、品德。s： 38％ 7039。s： 14％ 5039。 我國漢族人血型分布 : A:% O:% B: AB:% —— B型血型更多的成為了成功的銷售者。 戶籍北京占比明顯高于出生地北京占比： —— 從外地來北京并在北京定居的人，既經(jīng)受了遷徙生活的洗禮，又具有了穩(wěn)定性，在一定程度上有好的銷售潛質(zhì)。 在各種愛好中最為突出的是以上四種。 即使是優(yōu)秀新人中的婚姻狀況，也是76％已婚， 24％未婚。 MOS大幅領(lǐng)先，特別是在 自信度 、 熱情積極度 以及 耐力 上面， MOS有較大的優(yōu)勢。 從問卷題目的選擇傾向來看， MOS具有以下特質(zhì)： 10 Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 11 在對整體測試調(diào)查問卷的研究整理中，我們發(fā)現(xiàn)了一些特別有代表性的問題，其在不同的樣本空間，答案有著迥異的差別。 評析： 自豪感是能否長期從事銷售的重要條件，自豪感是自信和追求的結(jié)合，經(jīng)常自發(fā)的表現(xiàn)出自豪感的人更積極樂觀一些。 最具代表性的問題 之：自豪感是重要品質(zhì) 13 最具代表性的問題 之：背景沒有想象的那么重要 典型問題： ◆ 你覺得以下哪個是一個成功的銷售人員最重要的潛質(zhì)？ ； ； ； ； 結(jié)果顯示：承受能力 ％，知識量 ％，形象 ％，口才 ％，背景 ％。 評析： 承受能力無疑是銷售者的基本素質(zhì)，知識量則是必備輔佐。 增員對象輪廓： 考察你的增員對象是否有較為豐富的閱歷，特別是能否做事情不怕失敗、或者說是能夠比較輕松面對曾經(jīng)的磨難。 14 最具代表性的問題 之：誰更愿意思考達到目標(biāo)的方法 典型問題： ◆ 你的計
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1