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某人壽保險(xiǎn)公司增員說(shuō)明書(shū)-展示頁(yè)

2025-05-27 22:46本頁(yè)面
  

【正文】 策略周詳,執(zhí)行的阻礙自然就少。 增圓:使人生更加圓滿。 增遠(yuǎn):業(yè)績(jī)穩(wěn)步增加,組織逐漸增成長(zhǎng),主管的壽險(xiǎn)生涯廣闊而光明。 增源:拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)績(jī)來(lái)源。 增員的意義: 增員 可以增加收入 增員 是借力使力,可以使業(yè)務(wù)擴(kuò)展到任 何區(qū)域 增員 帶人可以促進(jìn)自己的成長(zhǎng) 增員 可以保持團(tuán)隊(duì)的生命力 增員 是在為晉升打基礎(chǔ) 增員 =增緣+增援+增源+增元+增遠(yuǎn)+增園+增圓 增緣:增加人際交往,建立良好的社會(huì)公共關(guān)系。 增員是吸收具有一定潛力的業(yè)務(wù)人員,增加團(tuán)隊(duì)人力的一項(xiàng)工作,它對(duì)建設(shè)一支生產(chǎn)力不斷增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 唯有不斷的增員活動(dòng)才能獲得足夠的準(zhǔn)增員名單;有了足夠的準(zhǔn)增員名單,我們才能從中挑選到最合適的業(yè)務(wù)員。 所以增員不 但是主管的使命,更是延續(xù)個(gè)人壽險(xiǎn)生命和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法門(mén)。 若無(wú)定期的新業(yè)務(wù)員加入,團(tuán)體的戰(zhàn)斗力必然減低。 要成為一個(gè)成功的壽險(xiǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理者,首先要有組織危機(jī)意識(shí)。若沒(méi)有業(yè)務(wù)員,則保戶與公司之間就少了一座橋梁。如果這樣又怎能夠成功增員呢?增員確非易事,但“成功是沒(méi)有便宜的代價(jià)”,只要能調(diào)整心態(tài),用心學(xué)習(xí)方法,傾注全力在增員工作上,讓增員的工作成為一種習(xí)慣,那成功的到來(lái)將是指日可待的。與其花費(fèi)太多的時(shí)間在增員上,不如多花點(diǎn)時(shí)間在招攬上,心里想著“增到就是撿到,沒(méi)增到也是正常?!坝袠?shù)就有鳥(niǎo)棲,有人就有業(yè)績(jī)”雖不是鐵的法則,但是“沒(méi)人就沒(méi)有業(yè)績(jī)”確是不變的真理。 “蕓蕓眾生,而你卻是我唯一的依靠。報(bào)酬并非是激勵(lì)士氣的唯一要素,對(duì)主管級(jí)人員而言,能在工作上得到上一級(jí)主管的贊賞與肯定,更容易有滿足感與成就感。 XXX 分 公司培訓(xùn)部 增 員 “業(yè)務(wù)員需要激勵(lì)”。事實(shí)上每個(gè)人都需要激勵(lì),并不只是基層業(yè)務(wù)人員,各層級(jí)主管也是需要激勵(lì)的。站在壽險(xiǎn)業(yè)第一線打拼的主管,要想得到工作上的肯定,方式有很多種,其中最便捷的道路,就是“增員”管道的順暢?!敝鞴苋糁豢恳恍〔糠謽I(yè)務(wù)員拼業(yè)績(jī)、創(chuàng)事業(yè),是非常辛苦的。 有些主管認(rèn)為:增員是非常不容易的事。”心態(tài)如此當(dāng)然不會(huì)積極尋找增員對(duì)象,也不會(huì)修正增員方式,更別提整體的增員計(jì)劃了。 第一節(jié) 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的命脈 我們都知道保險(xiǎn)公司是“人”的組織,整 個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)過(guò)程都是以業(yè)務(wù)員為中介。沒(méi)有業(yè)務(wù)人員,新契約也就沒(méi)有了;沒(méi)有了契約,自然也就沒(méi)有了源源不斷的保費(fèi),保險(xiǎn)公司也就成了一個(gè)不斷返還客戶資金的信托機(jī)構(gòu)。“維持現(xiàn)狀,即是落伍”,一個(gè)主管若缺乏增員的目標(biāo)與策略,則其掌管的單位實(shí)力必將隨著時(shí)間的推移而慢慢地削弱。長(zhǎng)期下來(lái),這個(gè)主管不單是業(yè)績(jī)無(wú)法提升,甚至有可能會(huì)喪失主管的資格。除此之外,主管還要讓增員活動(dòng)轉(zhuǎn)化成為一種習(xí)慣。如此有系統(tǒng)的進(jìn)行增員,才能壯大我們的組織。新鮮血 液的注入為隊(duì)伍帶來(lái)了新的活力,不但增加了團(tuán)隊(duì)的人力,而且提升了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。 增援:增強(qiáng)援助力量,幫助拓展事業(yè)。 增元:增加收入。 增園:“行銷(xiāo)+管理”,增大了自己的工作園地。 第二節(jié) 增員策略的運(yùn)用 凡事在行動(dòng)前就需擬定目標(biāo)與策略。如 此,效率才能提升,時(shí)間與物資才不浪費(fèi),整體成果才會(huì)豐碩。 現(xiàn)有組織的動(dòng)態(tài)(包含人員定著率與組織實(shí)動(dòng)率)。 全年度業(yè)績(jī)責(zé)任額(自我目標(biāo)額)。 增員時(shí)間表(短、中長(zhǎng)期目標(biāo))。以下就是增員策略的主要運(yùn)用方式。這個(gè)例子充分說(shuō)明有組織的增員活動(dòng)可 以達(dá)到的效果。眼前他所面臨的迫切問(wèn)題,就是要注入新血液,建立他的業(yè)務(wù)單位。他將該地區(qū)的地圖掛于墻上的一個(gè)伸手可及的地方。此時(shí) 他發(fā)現(xiàn)許多地區(qū)連一個(gè)業(yè)務(wù)員也沒(méi)有。這個(gè)地圖清楚顯示該業(yè)務(wù)員分布的狀況。盡量利用每個(gè)有可能性的增員來(lái)源,尤其是與業(yè)務(wù)員友好且接近的人。 他
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