某人壽保險公司增員說明書(編輯修改稿)
2025-06-26 22:46 本頁面
【文章內容簡介】 ，主管應至少每月增員對象一次，以保持他對該份工作的興趣。 如果是“可以考慮的增員對象”，業(yè)務單位可視狀況來安排面談；至于第三類對象，則我們將暫予以放棄。 增員會報成員應定期查閱檔案，刪去過期的資料，經常保持足夠的供甄選的準增員對象名單。 給主管的忠告 “要增員新人，我們可能要將管理的時間稍為重新安排；同時，要在心理和意識上作好增員的準備。 “讓我們看看增員計劃的實質意義。舉例來說，我們希望每月增員兩名新進業(yè)務員，如果某一個月我們只增員到一名，或一名也增員不到時，我們并不需為此感到挫折和失望。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標，并要朝著目標前進。 我們不應盲目跟從數(shù) 目，反之，我們應重視目 標及過程顯示的意義。 計劃 并不是一份一成不變的數(shù)字藍圖，因此你毋須牢牢跟從。 “我們期望主管開始的目標是引進六名增員對象。雖然我們不是經常獲得如此成績，但如果主管已有四名出色的增員以對象，我們便不再強求要多兩名?！植皇莻€魔術數(shù)字，我們只是將它定為一個目標。我們期待的是成果?！? 第三節(jié) 增員的步驟 增員是一種藝術。由于個人的風格不同，增員的技巧會有差別，增員的成效也不盡相同。有時雖是天怪行空，也許能信手拈來而偶有佳作。 不過根據(jù)統(tǒng)計，這種方法成功機率偏低，而且充滿了不確定性。最有效的方式還是按部就班，依循正規(guī)步驟來進行，這樣成功機率才高，也較為穩(wěn)定。 一般而言，增員的步驟可分為下列五個階段： 尋找對象： 尋找一些可能會在壽險業(yè)中成功發(fā)展的增員人選。 如果我們期望獲取某些東西，則必須先確知自己想要的是什么。因此，每名主管需對所要增員的理想對象有一個清晰的形象認知。要了解這樣的形象。 拒絕： 摒棄那些無法符合你最低標準的人選。 增員以強化組織是壽險主管永續(xù)經營的唯一途徑。不過， 我們并非來者不拒?？紤]到人力市場的供需平 ?也是 很重要的，最好的辦法就是把最適合的人選，放在最合適的工作上。所以除了尋找合適人選外，我們也需要拒絕或摒棄某些人選。 甄選： 在通過拒絕程序的人選名單中，再挑選你認為最適合自己單位的候選人。 在拒絕了你認為不適任的人選后，就可所余的人選中甄選你心目中的理想人選。首先，我們要知道業(yè)務員有兩項重要的職責――他們需要與人接觸和以個人意見來說服他人。這些職責需要他們有以下個人特質：良好的表達能力、說服力、自信、自律、毅力、機智以及幽默感。 職業(yè)面談： 使候選人相信保險業(yè)是最適合他的職業(yè)，我們的單位正是最適合他 在壽險業(yè)中發(fā)展的最佳職場。 以上所提到的大都是我們對于被增員者單方面的要求。事實上，被甄選出來的準增員對象，并非就此一廂情愿地投入我們壽地投入我們的壽險行列。因此，職業(yè)面談的技巧就相當重要。我們職業(yè)面談的唯一目的，就是使準增員對象相信保險是一份合適他的職業(yè)，而爭們是他從事壽工作的良好伙伴。 約前迎新活動（職前訓練）： 使候選人在選擇他這一份工作或辭 退他目前工作 前能了解壽險界的工作性質和活動要領。這可讓候選人在充分了解保險工作的同時，也讓主管有機會充分了解候選人。 簽約前活動的目的是讓準增員都于正式簽約前 ，對其工作有一個“實習”的機會。這個步驟可避免錯誤地聘用許多不應加入保險行業(yè)的人。所以一個約前活動也可稱為約前甄選或職前訓練，我們應提供準增員對象參與下列各項活動的機會。 第四節(jié) 業(yè)務員的來源（開拓） 在了解且熟悉增員的步驟后，最重要的的當然是要有增員對象的來源，否則一切都是空談。 尋找適當?shù)臉I(yè)務員，首先需從獲得人選名字開始。而所謂的人選名字應能符合（ 1）理想的人選（ 2）有傾向或可能有傾向從事這行業(yè)的人選（ 3）我們有機會接近的人選這三個條件。 要采取何種方法得到你感興趣的人選名字、他們的資料，并可獲得介紹呢？ 以下有六種方法。 一、 提名法（影響力中心） 通過影響力中心進行增員，是希望他人幫助我們介紹或影響對原本不相識或不
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