某人壽保險(xiǎn)公司增員說明書(編輯修改稿)
2025-06-26 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，主管應(yīng)至少每月增員對(duì)象一次，以保持他對(duì)該份工作的興趣。 如果是“可以考慮的增員對(duì)象”，業(yè)務(wù)單位可視狀況來安排面談；至于第三類對(duì)象，則我們將暫予以放棄。 增員會(huì)報(bào)成員應(yīng)定期查閱檔案，刪去過期的資料，經(jīng)常保持足夠的供甄選的準(zhǔn)增員對(duì)象名單。 給主管的忠告 “要增員新人，我們可能要將管理的時(shí)間稍為重新安排；同時(shí)，要在心理和意識(shí)上作好增員的準(zhǔn)備。 “讓我們看看增員計(jì)劃的實(shí)質(zhì)意義。舉例來說，我們希望每月增員兩名新進(jìn)業(yè)務(wù)員，如果某一個(gè)月我們只增員到一名，或一名也增員不到時(shí)，我們并不需為此感到挫折和失望。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標(biāo)，并要朝著目標(biāo)前進(jìn)。 我們不應(yīng)盲目跟從數(shù) 目，反之，我們應(yīng)重視目 標(biāo)及過程顯示的意義。 計(jì)劃 并不是一份一成不變的數(shù)字藍(lán)圖，因此你毋須牢牢跟從。 “我們期望主管開始的目標(biāo)是引進(jìn)六名增員對(duì)象。雖然我們不是經(jīng)常獲得如此成績(jī)，但如果主管已有四名出色的增員以對(duì)象，我們便不再?gòu)?qiáng)求要多兩名?！植皇莻€(gè)魔術(shù)數(shù)字，我們只是將它定為一個(gè)目標(biāo)。我們期待的是成果。” 第三節(jié) 增員的步驟 增員是一種藝術(shù)。由于個(gè)人的風(fēng)格不同，增員的技巧會(huì)有差別，增員的成效也不盡相同。有時(shí)雖是天怪行空，也許能信手拈來而偶有佳作。 不過根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方法成功機(jī)率偏低，而且充滿了不確定性。最有效的方式還是按部就班，依循正規(guī)步驟來進(jìn)行，這樣成功機(jī)率才高，也較為穩(wěn)定。 一般而言，增員的步驟可分為下列五個(gè)階段： 尋找對(duì)象： 尋找一些可能會(huì)在壽險(xiǎn)業(yè)中成功發(fā)展的增員人選。 如果我們期望獲取某些東西，則必須先確知自己想要的是什么。因此，每名主管需對(duì)所要增員的理想對(duì)象有一個(gè)清晰的形象認(rèn)知。要了解這樣的形象。 拒絕： 摒棄那些無(wú)法符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選。 增員以強(qiáng)化組織是壽險(xiǎn)主管永續(xù)經(jīng)營(yíng)的唯一途徑。不過， 我們并非來者不拒?？紤]到人力市場(chǎng)的供需平 ?也是 很重要的，最好的辦法就是把最適合的人選，放在最合適的工作上。所以除了尋找合適人選外，我們也需要拒絕或摒棄某些人選。 甄選： 在通過拒絕程序的人選名單中，再挑選你認(rèn)為最適合自己?jiǎn)挝坏暮蜻x人。 在拒絕了你認(rèn)為不適任的人選后，就可所余的人選中甄選你心目中的理想人選。首先，我們要知道業(yè)務(wù)員有兩項(xiàng)重要的職責(zé)――他們需要與人接觸和以個(gè)人意見來說服他人。這些職責(zé)需要他們有以下個(gè)人特質(zhì)：良好的表達(dá)能力、說服力、自信、自律、毅力、機(jī)智以及幽默感。 職業(yè)面談： 使候選人相信保險(xiǎn)業(yè)是最適合他的職業(yè)，我們的單位正是最適合他 在壽險(xiǎn)業(yè)中發(fā)展的最佳職場(chǎng)。 以上所提到的大都是我們對(duì)于被增員者單方面的要求。事實(shí)上，被甄選出來的準(zhǔn)增員對(duì)象，并非就此一廂情愿地投入我們壽地投入我們的壽險(xiǎn)行列。因此，職業(yè)面談的技巧就相當(dāng)重要。我們職業(yè)面談的唯一目的，就是使準(zhǔn)增員對(duì)象相信保險(xiǎn)是一份合適他的職業(yè)，而爭(zhēng)們是他從事壽工作的良好伙伴。 約前迎新活動(dòng)（職前訓(xùn)練）： 使候選人在選擇他這一份工作或辭 退他目前工作 前能了解壽險(xiǎn)界的工作性質(zhì)和活動(dòng)要領(lǐng)。這可讓候選人在充分了解保險(xiǎn)工作的同時(shí)，也讓主管有機(jī)會(huì)充分了解候選人。 簽約前活動(dòng)的目的是讓準(zhǔn)增員都于正式簽約前 ，對(duì)其工作有一個(gè)“實(shí)習(xí)”的機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟可避免錯(cuò)誤地聘用許多不應(yīng)加入保險(xiǎn)行業(yè)的人。所以一個(gè)約前活動(dòng)也可稱為約前甄選或職前訓(xùn)練，我們應(yīng)提供準(zhǔn)增員對(duì)象參與下列各項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。 第四節(jié) 業(yè)務(wù)員的來源（開拓） 在了解且熟悉增員的步驟后，最重要的的當(dāng)然是要有增員對(duì)象的來源，否則一切都是空談。 尋找適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)員，首先需從獲得人選名字開始。而所謂的人選名字應(yīng)能符合（ 1）理想的人選（ 2）有傾向或可能有傾向從事這行業(yè)的人選（ 3）我們有機(jī)會(huì)接近的人選這三個(gè)條件。 要采取何種方法得到你感興趣的人選名字、他們的資料，并可獲得介紹呢？ 以下有六種方法。 一、 提名法（影響力中心） 通過影響力中心進(jìn)行增員，是希望他人幫助我們介紹或影響對(duì)原本不相識(shí)或不
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