某人壽保險公司增員說明書-wenkub.com
2025-05-07 22:46 本頁面
【正文】 在本書中，只要有某一個增員的方法能激勵你采取行動，或有一種計劃能助你消除疑慮，減少摸索增員方法的時間，那么，你花在學習本書內容的時間，絕對是值得的。我們可將增員中“要找出業(yè)務員”這個目標融入日常生活中，不論是有意識或無意識下，都隨時注意著這個目標?！睂Υ蟛糠秩硕?，我們若要完成增員工作，一定要依循這個原則來實行。要想花費的心力少，就要把 增員活動轉化為一種習慣，如此我們才能有源源不斷且穩(wěn)定的增員對象。 我們欲發(fā)展一個新的單位或壯大原有業(yè)務單位，就必須持續(xù)進行增員。因此，業(yè)務員在接近市場里的準保戶時，技術上是沒有問題的，因為他們都有著共通的語言，在某些方面的同質性也較高。接著便要以此為目標，積極地進行增員工作，耐心地等候。我們可以想些方法在這些對象中增員一名業(yè)務員來發(fā)展這個市場。 （ 3） 公務員：一般公務員大都經過考試或委任而獲得職位，晉升的管道不夠暢通。 3. 女性市場：就購買保險和銷售保險兩方面而言，女性在保險的市場里，有越來越舉足輕重的地位。 一、 界定市場 通常在使用這個方法時，我們都會先把市場給界定出來，再依據不同市場族群進行增員活動。 有些主管覺得職業(yè)介紹所的效用一直都讓人失望，不過在某些情況下，若能利用好職業(yè)介紹所的功能， 也可獲得一定的成效 。 “直接郵遞”是利用信件或傳單與客戶接近。 四、“足不出戶”的增員方法 所謂“足不出戶”的方法，就是讓我們不用離開辦公室，也能運用各項技巧來進行增員活動。從 另一面觀察，組織成員進行增員，最好只作為一種輔助方式，因為這種方法可能產生下列兩種困擾：（ 1）通常透過此方式 所增的業(yè)務員，往放在能力上比其他方式所增業(yè)務員稍為不足；（ 2）組織成員所增的新業(yè)務員，可能會在年齡組別、職業(yè)組別、社交組別甚至地理環(huán)境等方面同質性過高。因此我們現(xiàn)在認識的所有符合候選人條件的對象，和我們認為對保險業(yè)有興趣的人也可以包括在內。 以上兩個條件是缺一不可的，“有力而無心”或“有心而無力”對我們而言是沒有絲毫幫助的。 一、 提名法（影響力中心） 通過影響力中心進行增員，是希望他人幫助我們介紹或影響對原本不相識或不熟悉的人。 第四節(jié) 業(yè)務員的來源（開拓） 在了解且熟悉增員的步驟后，最重要的的當然是要有增員對象的來源，否則一切都是空談。這可讓候選人在充分了解保險工作的同時，也讓主管有機會充分了解候選人。事實上，被甄選出來的準增員對象，并非就此一廂情愿地投入我們壽地投入我們的壽險行列。首先，我們要知道業(yè)務員有兩項重要的職責――他們需要與人接觸和以個人意見來說服他人?？紤]到人力市場的供需平 ?也是 很重要的，最好的辦法就是把最適合的人選，放在最合適的工作上。要了解這樣的形象。最有效的方式還是按部就班，依循正規(guī)步驟來進行，這樣成功機率才高，也較為穩(wěn)定?！? 第三節(jié) 增員的步驟 增員是一種藝術。 “我們期望主管開始的目標是引進六名增員對象。舉例來說，我們希望每月增員兩名新進業(yè)務員，如果某一個月我們只增員到一名，或一名也增員不到時，我們并不需為此感到挫折和失望。 如果是“可以考慮的增員對象”，業(yè)務單位可視狀況來安排面談；至于第三類對象，則我們將暫予以放棄。會議討論增員對象時，可將他們分為三類： （ 1） 理想的業(yè)務員；（ 2）可以考慮的增員對象；（ 3）不符合資格的增員對象。 定期增員會報 定期增員會報的含義和作用告訴我們，如果主管持續(xù)不斷進行 增員活動，那么增員只是經營上的一個過程，而不會成為一個問題。 寶寶：這也不是個好理由！ 媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點心！ 寶寶：這才是個好理由。 三、 增員意愿的啟動 一一 個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累； 一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累。 上述增員策略能夠獲致成功，并不在于其有什么非凡的構想，而是因為這些增員策略是有組織、專心一致并能使增員成為一個延續(xù)不
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