某人壽保險公司增員說明書(已修改)
2025-06-01 22:46 本頁面
【正文】 XXX 分 公司培訓部 增 員 “業(yè)務員需要激勵”。事實上每個人都需要激勵，并不只是基層業(yè)務人員，各層級主管也是需要激勵的。報酬并非是激勵士氣的唯一要素，對主管級人員而言，能在工作上得到上一級主管的贊賞與肯定，更容易有滿足感與成就感。站在壽險業(yè)第一線打拼的主管，要想得到工作上的肯定，方式有很多種，其中最便捷的道路，就是“增員”管道的順暢。 “蕓蕓眾生，而你卻是我唯一的依靠。”主管若只靠一小部分業(yè)務員拼業(yè)績、創(chuàng)事業(yè)，是非常辛苦的。“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”雖不是鐵的法則，但是“沒人就沒有業(yè)績”確是不變的真理。 有些主管認為：增員是非常不容易的事。與其花費太多的時間在增員上，不如多花點時間在招攬上，心里想著“增到就是撿到，沒增到也是正常?！毙膽B(tài)如此當然不會積極尋找增員對象，也不會修正增員方式，更別提整體的增員計劃了。如果這樣又怎能夠成功增員呢？增員確非易事，但“成功是沒有便宜的代價”，只要能調(diào)整心態(tài)，用心學習方法，傾注全力在增員工作上，讓增員的工作成為一種習慣，那成功的到來將是指日可待的。 第一節(jié) 壽險業(yè)務經(jīng)營的命脈 我們都知道保險公司是“人”的組織，整 個銷售和服務過程都是以業(yè)務員為中介。若沒有業(yè)務員，則保戶與公司之間就少了一座橋梁。沒有業(yè)務人員，新契約也就沒有了；沒有了契約，自然也就沒有了源源不斷的保費，保險公司也就成了一個不斷返還客戶資金的信托機構。 要成為一個成功的壽險長期經(jīng)營管理者，首先要有組織危機意識?！熬S持現(xiàn)狀，即是落伍”，一個主管若缺乏增員的目標與策略，則其掌管的單位實力必將隨著時間的推移而慢慢地削弱。 若無定期的新業(yè)務員加入，團體的戰(zhàn)斗力必然減低。長期下來，這個主管不單是業(yè)績無法提升，甚至有可能會喪失主管的資格。 所以增員不 但是主管的使命，更是延續(xù)個人壽險生命和永續(xù)經(jīng)營的不二法門。除此之外，主管還要讓增員活動轉化成為一種習慣。 唯有不斷的增員活動才能獲得足夠的準增員名單；有了足夠的準增員名單，我們才能從中挑選到最合適的業(yè)務員。如此有系統(tǒng)的進行增員，才能壯大我們的組織。 增員是吸收具有一定潛力的業(yè)務人員，增加團隊人力的一項工作，它對建設一支生產(chǎn)力不斷增長的團隊來說是至關重要的。新鮮血 液的注入為隊伍帶來了新的活力，不但增加了團隊的人力，而且提升了團隊的業(yè)績。 增員的意義： 增員 可以增加收入 增員 是借力使力，可以使業(yè)務擴展到任 何區(qū)域 增員 帶人可以促進自己的成長 增員 可以保持團隊的生命力 增員 是在為晉升打基礎 增員 ＝增緣＋增援＋增源＋增元＋增遠＋增園＋增圓 增緣：增加人際交往，建立良好的社會公共關系。 增援：增強援助力量，幫助拓展事業(yè)。 增源：拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)績來源。 增元：增加收入。 增遠：業(yè)績穩(wěn)步增加，組織逐漸增成長，主管的壽險生涯廣闊而光明。 增園：“行銷＋管理”，增大了自己的工作園地。 增圓：使人生更加圓滿。 第二節(jié) 增員策略的運用 凡事在行動前就需擬定目標與策略。目標明確，行動才能落實；策略周詳，執(zhí)行的阻礙自然就少。如 此，效率才能提升，時間與物資才不浪費，整體成果才會豐碩。 在增員的目標制定上，我們還需考慮到以下幾點： 目前人力狀況。 現(xiàn)有組織的動態(tài)（包含人員定著率與組織實動率）。 單位業(yè)務員年平均保費收入。 全年度業(yè)績責任額（自我目標額）。 預計達到的組織目標。 增員時間表（短、中長期目標）。 增員策略的制定位應與增員目標相互配合，即制訂增員策略必須衡量主、客觀環(huán)境，力求務實可行且有系統(tǒng)地運作。以下就是增員策略的主要運用方式。 一、 有組織的增員活動
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