人壽保險(xiǎn)公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-30 04:21 本頁(yè)面
【正文】 1 西游記的故事相信大家都很熟悉，誰(shuí)都想找到像孫悟空這樣一個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)的徒弟，可當(dāng)初誰(shuí)敢說(shuō)那個(gè)壓在石頭下的猴子就一定能夠成為保駕護(hù)航的關(guān)鍵人物？所以，有一雙“火眼金睛”非常重要，而通過(guò)研究很多優(yōu)秀的“徒弟”，本篇報(bào)告將為你展現(xiàn)非常規(guī)的挑選弟子的方法，為你描繪一個(gè)準(zhǔn)孫悟空所應(yīng)該具備的條件。 歷史傳說(shuō)中有一個(gè)非常著名的成功案例：一個(gè)人組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并依靠團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的目標(biāo)。唐玄奘 —— 其實(shí)是組織人力發(fā)展的一代宗師。 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 研究資料來(lái)源 為了將身邊最真實(shí)、最具體的信息原汁原味的奉獻(xiàn)給大家，我們參照先進(jìn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的心理問(wèn)答，對(duì)平安近100名 頂級(jí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（其中包括 12名金鉆、 35名優(yōu)秀新人、保費(fèi)王、件數(shù)王等）進(jìn)行了測(cè)試，從他們的答案中提取到了寶貴的資料。 為了加強(qiáng)對(duì)比，我也進(jìn)行了隨機(jī)取樣，組成了普通群體的測(cè)試樣本，為了方便對(duì)比描述，在本報(bào)告中，我們稱銷售精英樣本為： Master of selling簡(jiǎn)稱 MOS，普通群體的樣本為： Normal employee簡(jiǎn)稱 NE。 3 目的： 根據(jù)調(diào)查資料分析提取優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的真實(shí)特質(zhì)和共性，還原潛在優(yōu)秀增員對(duì)象的輪廓。 內(nèi)容： 我們對(duì)業(yè)務(wù)同仁的調(diào)查測(cè)試內(nèi)容包含個(gè)人品質(zhì)的三個(gè)維度： 經(jīng)歷、技能和意志。 而這三個(gè)維度中又包含了 11個(gè)方面的能力和素養(yǎng)： 觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通技巧、創(chuàng)造力、熱情度、冷靜度、自信度、耐力、品德。 研究?jī)?nèi)容和目的 4 Content MOS基本資料的研究 測(cè)試對(duì)比結(jié)果 一些非常有代表性的問(wèn)題 從 MOS中再深入分析 一個(gè)額外的小研究 5 對(duì) MOS基本資料的研究 女： ％ 男： ％ 男比女： 253比 100 B型： % A型： % O型： % AB型： % 平均年齡 39歲 6039。s： 38％ 7039。s： 36％ 8039。s： 14％ 5039。s： 12％ 外地：％ 北京：％ 外地：％ 北京：％ 性別 血型 年齡 出生地 戶籍 從 MOS調(diào)研填寫個(gè)人基本資料看其本來(lái)共性： 我國(guó)男女比例： 為男比女 119：100；平安截至09年 7月的業(yè)務(wù)員男女比例為270： 100 —— 女性業(yè)務(wù)員在平安獲得成功的幾率更大。 我國(guó)漢族人血型分布 : A:% O:% B: AB:% —— B型血型更多的成為了成功的銷售者。 六十年代和七十年代的人是銷售的主力軍 —— 40歲左右是一個(gè)銷售者的黃金時(shí)期，思想、知識(shí)、體力、學(xué)習(xí)能力和積累都達(dá)到一個(gè)鼎盛。 戶籍北京占比明顯高于出生地北京占比： —— 從外地來(lái)北京并在北京定居的人，既經(jīng)受了遷徙生活的洗禮，又具有了穩(wěn)定性，在一定程度上有好的銷售潛質(zhì)。 6 大專： ％ 本科： ％ 高中： 17％ 碩士： ％ 已婚： 83％ 未婚： ％ 離異： ％ 旅游、體育、音樂、文藝 學(xué)歷 婚姻 愛好 —— 大專學(xué)歷是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的主力。 在各種愛好中最為突出的是以上四種。 —— 旅游是最具共性的愛好，是一種自由支配的性格表征。 即使是優(yōu)秀新人中的婚姻狀況，也是76％已婚， 24％未婚。 —— 已婚者更適合這份工作 從 MOS調(diào)研填寫個(gè)人基本資料看其擴(kuò)展共性： 對(duì) MOS基本資料的研究 7 Content MOS基本資料的研究 測(cè)試對(duì)比結(jié)果 一些非常有代表性的問(wèn)題 從 MOS中再深入分析 一個(gè)額外的小研究 8 我們看到了 MOS的過(guò)人之處 在本次問(wèn)卷測(cè)試中， MOS群體的平均分?jǐn)?shù)為 271分，最高分 332分，而 NE群體的平均分?jǐn)?shù)為 223分，最高分為 264分。 MOS大幅領(lǐng)先，特別是在 自信度 、 熱情積極度 以及 耐力 上面， MOS有較大的優(yōu)勢(shì)。 題目 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 總分 MOS平均 NE平均 差距
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1