人壽保險公司增員新思路培訓(xùn)課程課件-文庫吧
2025-04-15 04:20 本頁面
【正文】 市場有變 家人反對 技巧太差 收入不穩(wěn) 財務(wù)困難 感覺被騙 健康狀況 考核壓力 回鄉(xiāng)幫忙 單位氣氛 同業(yè)挖角 訓(xùn)練不足 晉升不暢 缺乏輔導(dǎo)等 7 18 19 一、擬定一套屬于自己的增員哲學(xué) ? 我是否經(jīng)常保持正確的增員觀念？ ? 在從事增員活動時，我是否有很好的事前計劃？ ? 我是否在真正需要新人前就開始增員活動？ ? 我是否注重增員效率？ ? 我是否更注重增員對象的質(zhì)量，而不是數(shù)量？ ? 在作錄用前，我是否能盡量收集他們的相關(guān)咨詢？ 110 ? 我是否有運(yùn)用一套事前規(guī)劃好的面談程序步驟來進(jìn)行每次的選擇面談？ ? 我是否透過其他資深業(yè)務(wù)伙伴以上同仁的協(xié)助，來幫我從事增員活動？ ? 我是否能遵循既定的原則做選擇而毫無例外？ ? 我是否能公平地從事增員活動，沒有性別、學(xué)歷、籍貫等歧視？ 111 二、確認(rèn)理想的業(yè)務(wù)員類型 ? 年齡：被增員者將來銷
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