人壽保險公司增員新思路培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-10 04:20本頁面
【導(dǎo)讀】強調(diào)團(tuán)隊主管增員意義、觀念。講解被增員者對象特征。為了壽險事業(yè)的發(fā)展。發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與刺激的能力。尋找自己事業(yè)的伙伴，擴(kuò)充自己的人脈。不斷建立增員來源中心。選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人，不是任何人都適合壽險。增員結(jié)束，只是崗前培訓(xùn)的開始。不要自我設(shè)限，要選擇比自己能力強的人。不是增不到人，是方法錯誤。持之以恒的追蹤，等帶機(jī)會的來臨，持續(xù)反復(fù)。每一次增員力求完美，每次面談留下希望。主管形象差，以及吸引力不夠。單位職場沒有氣氛，學(xué)習(xí)環(huán)境不好。在從事增員活動時，我是否有很好的事前計劃？我是否能遵循既定的原則做選擇而毫無。具有想要改善目前就業(yè)狀況的欲望。具有令人接受的外表儀態(tài)與溝通技巧。能提供高品質(zhì)的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員人選。可以提供有用的增員對象的相關(guān)資料的。目前收入不滿意的人。人際關(guān)系良好的人。品德良好、值得信賴的人。目前在找工作的人
【正文】 好、值得信賴的人 ? 做人成功的人 120 ? 有企圖新心的人 ? 可塑性較高的人 ? 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人 ? 想要創(chuàng)業(yè)的人 ? 想追求挑戰(zhàn)的人 ? 具有潛力的人 ? 家庭會支持他的人 ? 目前從事外勤的人 121 ? 目前在找工作的人 ? 你覺得適當(dāng)?shù)娜? ? 具有愛心并樂于行善的人 ? 想要創(chuàng)造歷史的人 ? 認(rèn)同保險事業(yè)的人 122 四、增員對象的條件、特征 ? 性別：女性從事壽險較有優(yōu)勢，尤其在目前的中國社會 ? 年齡：被增員者的年齡可能顯示他的市場、 ? 學(xué)歷：高學(xué)歷增員可提高壽險業(yè)社會地位，同時易于接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)客戶 ? 職業(yè)：可從目前或以前從事的行業(yè)著手，如銷售、管理、家庭主婦等 123 ? 婚姻狀況：已成家者以后人生階段產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)需求，且人格特質(zhì)與社會閱歷亦趨與成熟 ? 個性：必須擁有職業(yè)倫理、勤快、企圖心、親和力、忠誠度、行動力、積極樂觀等條件 ? 工作經(jīng)驗：可顯示被增員對象過去就業(yè)狀況成功的形態(tài) ? 其他 . 124 預(yù)祝各位 : 125
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