人壽保險公司增員新思路培訓(xùn)課程課件(已修改)
2025-05-30 04:20 本頁面
【正文】 1 增員新思路 吳 松 12 課程目標(biāo) ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊主管增員意義、觀念 ? 提出增員方法 ? 講解被增員者對象特征 13 為什么要增員？ ? 為了壽險事業(yè)的發(fā)展 ? 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與刺激的能力 ? 尋找自己事業(yè)的伙伴，擴(kuò)充自己的人脈 14 正確的增員觀念 ? 不斷建立增員來源中心 ? 選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人，不是任何人都適合壽險 ? 增員結(jié)束，只是崗前培訓(xùn)的開始 ? 不要自我設(shè)限，要選擇比自己能力強(qiáng)的人 ? 不是增不到人，是方法錯誤 ? 持之以恒的追蹤，等帶機(jī)會的來臨，持續(xù)反復(fù)增員 ? 每一次增員力求完美，每次面談留下希望 15 增員失敗的原因 ? 失敗不再增員 ? 成功不再增員 ? 增員方法技巧不夠 ? 努力不夠 ? 沒有選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 錯誤的增員話術(shù) ? 主管形象差，以及吸引力不夠 ? 單位職場沒有氣氛，學(xué)習(xí)環(huán)境不好 16 業(yè)務(wù)伙伴脫落的原因 結(jié)婚生子 內(nèi)部人事 不被尊重 戀愛情感 福利制度
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