人壽保險(xiǎn)公司增員點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教案-文庫吧
2025-04-15 04:19 本頁面
【正文】 斷內(nèi)退） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 就不同類型增員對(duì)象的不同增員點(diǎn) 分組研討增員話術(shù)： 研討 30分鐘 發(fā)表 20分鐘 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 1） 以您的學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說少了，但您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 2） 以您的人際關(guān)系、學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上有可能轉(zhuǎn)化為財(cái)富嗎？今后是否還有可能？您一直都在尋找家庭致富的途徑，沒想到方法就在您自己身上，只不過是改變一下您的擇業(yè)觀念，以一種觀念改變作為致富的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 3） 以您的個(gè)性與雄心，是不是適合在現(xiàn)在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)
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