人壽保險(xiǎn)公司增員點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教案(已修改)
2025-05-30 04:19 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)化增員技能培訓(xùn) （五 ） 增員點(diǎn)分析 課程大綱： 分析目前增員對(duì)象類型 研討、發(fā)表各類增員對(duì)象的增員點(diǎn) 研討、發(fā)表各類增員對(duì)象的增員話術(shù) 演練過(guò)關(guān) 課程目的 ： 通過(guò)講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務(wù)員對(duì)各類型 增員對(duì)象的增員點(diǎn)進(jìn)行分析，并研討出相應(yīng)的增員話術(shù)。 授課要求： 熟練掌握、層層過(guò)關(guān) 增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的永恒主題 但有人認(rèn)為增員太難了 其實(shí)難就難在沒(méi)找到對(duì)方的增員點(diǎn)，導(dǎo)致我們白費(fèi)唇舌，浪費(fèi)時(shí)間精力 我們的增員目光一般投向什么人？ 有工作但不滿意的人 公司職員 私營(yíng)業(yè)主 企業(yè)職工 國(guó)家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 營(yíng)銷(xiāo)人員 服務(wù)人員 。 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買(mǎi)斷內(nèi)退 院校畢業(yè) 全職太太 …… 分組研討： 以上兩種類型的增員對(duì)象的增員點(diǎn) 研討 20分鐘 發(fā)表 10分鐘 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （國(guó)家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工） 希望掙大錢(qián) 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢(qián) 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員） 希望掙大錢(qián) 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望獲得可以終生奮斗的事業(yè) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （私營(yíng)業(yè)主） 希望不投資或少投資掙大錢(qián) 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢(qián) 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （下崗待崗、買(mǎi)
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