人壽保險公司增員點分析培訓ppt教案(已修改)
2025-05-30 04:19 本頁面
【正文】 專業(yè)化增員技能培訓 （五 ） 增員點分析 課程大綱： 分析目前增員對象類型 研討、發(fā)表各類增員對象的增員點 研討、發(fā)表各類增員對象的增員話術(shù) 演練過關(guān) 課程目的 ： 通過講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務員對各類型 增員對象的增員點進行分析，并研討出相應的增員話術(shù)。 授課要求： 熟練掌握、層層過關(guān) 增員是壽險事業(yè)的永恒主題 但有人認為增員太難了 其實難就難在沒找到對方的增員點，導致我們白費唇舌，浪費時間精力 我們的增員目光一般投向什么人？ 有工作但不滿意的人 公司職員 私營業(yè)主 企業(yè)職工 國家干部 醫(yī)護人員 教職員工 營銷人員 服務人員 。 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買斷內(nèi)退 院校畢業(yè) 全職太太 …… 分組研討： 以上兩種類型的增員對象的增員點 研討 20分鐘 發(fā)表 10分鐘 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （營銷人員、服務人員） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望獲得可以終生奮斗的事業(yè) …… …… 增員點歸納： 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （私營業(yè)主） 希望不投資或少投資掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值和社會價值 希望走向社會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （下崗待崗、買
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