合眾人壽保險(xiǎn)增員與組織發(fā)展課程教案(已修改)
2025-05-27 10:40 本頁面
【正文】 1 增員與組織發(fā)展 2 課程目標(biāo) ?了解創(chuàng)業(yè)期增員與組織發(fā)展的特點(diǎn) ?掌握組織發(fā)展的方法和技巧 3 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 課程大綱 4 課程大綱 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 5 10萬年薪業(yè)務(wù)主任做法 直轄組： 5名出單人力 +6名合格人力 +2名績優(yōu)人力 +1名績優(yōu)的主管 方式一：一個(gè)直轄組（團(tuán)隊(duì)總?cè)肆?14人、總保費(fèi) ） 合格 :是指每月 FYP3000元的員工 。 績優(yōu) :是指每月 FYP10000元的員工 。 觀念一：樹立建立大團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定目標(biāo) 6 業(yè)務(wù)主任年收入 100000元 主任本人： 3000+3000（ 13％） +1000＝ 4390 （元） 5名出單： 200（ 10％ +13％） *5＝ 230 （元） 6名合格： 1000（ 10％ +13％） *6＝ 1380 （元） 2名績優(yōu) :3000*（ 10％ +13％） *2=1380 （元） 小計(jì)： 7380元 月收入 8000元 續(xù)期服務(wù)津貼約 700元 收入計(jì)算： 7 ? 直轄組： 2名出單人力 +2名合格人力 +1名績優(yōu)人力 +1名績優(yōu)的主管 保費(fèi) ? 育成組： 2名出單人力 +2名合格人力 +1名績優(yōu)人力 +1名合格的主管 保費(fèi) 方式二：一個(gè)直轄組 +2個(gè)育成組（團(tuán)隊(duì)總?cè)肆?18人、總保費(fèi) ） 10萬年薪業(yè)務(wù)主任做法 8 主任本人： 3000+3000（ 10％） +1000＝ 4300（元） 2名出單：
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