合眾人壽保險(xiǎn)增員與組織發(fā)展課程教案-全文預(yù)覽
【正文】 、陪同小組） 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)分享 25 策略四：增員方向以無從業(yè)經(jīng)歷的新人為主 ?可塑性強(qiáng)，人員結(jié)構(gòu)范圍廣 ?擁有客戶資源和增員資源 ?發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)的精英，團(tuán)隊(duì)規(guī)模建設(shè)加速！ ?與同業(yè)引進(jìn)相比，成本降低！ ?易融入公司文化，理念易疏導(dǎo)，凝聚力、歸屬感強(qiáng)！ ?行動統(tǒng)一，管理步調(diào)一致，從中挖掘精英、樹典范！ 26 策略五：合理搭建團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 直接育成組 其中 80％是直接增員 合理的業(yè)務(wù)主任架構(gòu) 組員 組員 27 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 間接育成組 其中 20％是直接增員 不合理的業(yè)務(wù)主任架構(gòu) 組員 組員 利益減少，團(tuán)隊(duì)發(fā)展后勁不足 28 營業(yè)部經(jīng)理 1組 大直轄組 3組 4組 2組 直接育成部 直接育成部 直接育成 其中 80％是直接增員 合理的營業(yè)部經(jīng)理架構(gòu) 29 營業(yè)部經(jīng)理 1組 小直轄組 3組 4組 2組 直接育成部 間接育成部 間接育成 其中 20％是直接增員 不合理的營業(yè)部經(jīng)理架構(gòu) 30 課程大綱 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 31 無從業(yè)經(jīng)歷的人員常見拒絕問題 ?已經(jīng)找到工作的人 ?家庭主婦 ?其它 詳見總公司培訓(xùn)部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》 32 有從業(yè)經(jīng)歷的人員常見拒絕問題 ?不愿放棄現(xiàn)有人員，和主管關(guān)系很好，跳槽對不起他們 ?怕客戶不理解，影響自己的信譽(yù) ?老公司實(shí)力大，做業(yè)務(wù)容易得多 詳見總公司培訓(xùn)部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》
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